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Avon Products, società americana di vendita diretta

Avon, meglio detta Avon Products Inc., è una società americana, leader mondiale nel settore della vendita diretta di articoli di bellezza e per la cura della persona.

La storia ed il suo pioniere

David Hall McConnell (18 luglio 1858-20 gennaio 1937) è stato il fondatore e presidente di Avon. David nacque ad Oswego a New York, figlio di agricoltori irlandesi.

Nel 1879 il giovane iniziò a lavorare a New York come venditore di libri, utilizzando il sistema di vendita del porta a porta.Per incrementare le vendite dei libri, pensò di omaggiare i clienti con profumi di sua creazione. Ben presto si rese conto del successo ottenuto: i clienti iniziarono a richiedere in numero via via superiore l'acquisto dei profumi, dimenticandosi in fretta dei libri.

Nel 1886 costituì la California Perfume Company (CPC) e aprì un piccolo laboratorio a Suttern (New York) dove David preparava i suoi profumi; nel corso dei anni aggiunse altri prodotti cosmetici alla gamma d'offerta, tra cui trucchi e creme.

La rete di vendita avveniva principalmente coinvolgendo in modo attivo le casalinghe ed offrendo così opportunità di lavoro a tutte le donne di casa per renderle economicamente indipendenti.

La trasformazione aziendale: da laboratorio CPC ad Avon Products, Inc

Nel 1929 la società trasformò il proprio nome societario in Avon Allied Products, Inc. La società era in continua espansione, basti pensare che nel 1937 contava una forza vendita pari a 30.000 agenti.

Oggi la società Avon Products è presente in moltissimi Paesi, quali Canada (1914), America del Sud (1954), Europa (1959), Cina (1982) e Russia. La società si avvale del sistema della vendita diretta, che si concretizza principalmente mediante presentazioni porta a porta organizzate dalle "collaboratrici Avon" (oltre 6 milioni) e nel metodo di vendita tramite catalogo.

I principali dati finanziari

Avon ha sede principale in America, a New York ed è quotata alla Borsa di New York, con il simbolo AVP. Il colosso delle vendite dirette ha chiuso l'esercizio relativo all'anno 2013 registrando un fatturato pari a 9,955 miliardi di dollari, in calo rispetto ai 10,7 miliardi del 2012, a loro volta in leggera flessione rispetto all'anno precedente (11,1 miliardi di dollari).

Dal 1966 la società americana è presente anche in Italia, con stabilimenti ed uffici a Como (Olgiate Comasco).

Per maggiori informazioni: AVON









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