Come aumentare il tasso di conversione dell'email marketing

Le persone si chiedono perché le loro tecniche di email marketing non funzionino correttamente. Bene, ci sono alcune tecniche che dovresti seguire per ottenere il miglior tasso di conversione dell'email marketing. Scopri alcuni dei migliori suggerimenti per aumentare i tassi di conversione dell'email marketing per aiutare la tua attività a crescere.

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L'e-mail è il principale metodo di comunicazione per gli utenti Internet aziendali e personali in tutto il mondo. Nonostante sia una delle tecnologie più antiche di Internet, non sembra passare mai di moda. Nel marketing B2B, l'e-mail offre il maggiore ritorno sull'investimento di qualsiasi mezzo digitale. Tuttavia, se i tuoi sforzi possono convertire i tuoi abbonati e-mail in consumatori, ne raccoglierai i frutti.

Aumentare i tassi di conversione dell'email marketing può essere semplice come modificare le specifiche della tua campagna e-mail. Semplici modifiche alla riga dell'oggetto possono influire in modo significativo sulla percentuale di apertura di un messaggio di posta elettronica. Questo articolo discuterà di tutto ciò che riguarda l'email marketing e i suggerimenti per aumentare i tassi di conversione dell'email marketing.

Che cos'è il tasso di conversione dell'email marketing?

Deve esserci uno scopo per ogni campagna e-mail. Potrebbe essere un invito all'azione per scaricare materiale, acquistare un prodotto o iscriversi a un servizio. Le conversioni sono il numero di abbonati che rispondono favorevolmente e compiono l'azione richiesta. Il tasso di conversione dell'email marketing è la percentuale di iscritti che rispondono alla tua campagna e-mail seguendo le sue istruzioni.

Che cos'è un buon tasso di conversione?

In generale, il tasso di apertura per tutti i settori è di circa il 21,8%, secondo MailChimp. In generale, un tasso di conversione dell'email marketing dal 2% al 5% è considerato decente. Tuttavia, tutto dipende dall'attività che stai gestendo. Sorprendentemente, non c'è una risposta definitiva.

Per aumentare il tasso di conversione, dovresti considerare tutto ciò che è al di sopra del tasso attuale come un passo nella giusta direzione. Cerca sempre di essere un passo avanti rispetto al resto del tuo campo. Se il tasso di conversione della tua campagna email è basso, è tempo di una revisione significativa.

Quali sono le migliori pratiche di email marketing per ottenere la conversione?

Se rilevi anche un minimo divario o discrepanza tra il potenziale dell'email marketing e l'attuale attenzione della tua azienda sull'email marketing, allora abbiamo delle ottime notizie per te: in quel divario si trova un'enorme opportunità. Se vuoi vincere, dovrai attenerti alle basi.

Imparare a suonare il clarinetto o prepararsi per una cintura nera di karate richiede la comprensione dei fondamenti della disciplina scelta. In questo articolo, elencheremo alcune essenziali per i tassi di conversione dell'email marketing di seguito. 

  • Aiutare i potenziali clienti

I potenziali clienti sono l'obiettivo principale dell'email marketing. Aiutali a passare dalla consapevolezza all'acquisto al marketing e viceversa. Il percorso verso il passaggio successivo è facilitato per il potenziale cliente da un'efficace CRO.

  • Sii completo

Essere completi è la cosa principale su cui dovresti concentrarti quando utilizzi l'email marketing. Sarebbe meglio collegare tutto nel tuo email marketing a tutto il resto nel tuo marketing. Dovresti sempre assicurarti che le tue promozioni e le tue proprietà digitali possano identificare i potenziali clienti come tuoi beni.

  • Concentrati maggiormente sulle persone

Quando si tratta del tuo messaggio, adattalo al tuo pubblico. Prima di una vendita, devi creare fiducia. Concentrati maggiormente sul parlare con le persone piuttosto che sugli obiettivi.

  • Impostazione degli obiettivi

Dai la priorità al raggiungimento dei tuoi obiettivi, quindi esegui dei test per vedere come hai fatto bene. Colpisci sempre il bersaglio se non hai obiettivi.

Ottimizzazione del tasso di conversione dell'email marketing

Per migliorare le conversioni e sviluppare connessioni a lungo termine con i clienti, le aziende utilizzano l'email marketing. Il tasso di conversione dell'email marketing è una raccolta di tecniche utilizzate dalle aziende.

L'ottimizzazione del tasso di conversione, o CRO, è la pratica di utilizzare metodi sistematici per aumentare il numero di lettori di posta elettronica che aprono e rispondono ai tuoi messaggi di posta elettronica. Potrebbero aver cliccato su un link per acquistare un prodotto o aver acconsentito a partecipare a un sondaggio.

Suggerimenti per migliorare il tasso di conversione dell'email marketing

Potresti avere un problema con la tua strategia di email marketing se non riesci a creare lead o convertire i visitatori via email. Continua a leggere per scoprire diverse tecniche per aumentare il tasso di conversione del tuo email marketing.

  • Sii personale nelle tue email

Molte persone non amano ricevere email lunghe piene di materiale aziendale, quindi siamo onesti qui: i lettori eliminano le email noiose e impersonali. Questo errore non aumenterà minimamente i tuoi tassi di conversione, te lo posso assicurare.

Fai in modo che le tue email sembrino provenire direttamente da te o da un membro del tuo team per evitare completamente questo problema. Aggiungi un tocco personale alla risposta indirizzandola alla stessa persona. Incoraggia i tuoi consumatori a rispondere e a creare una conversazione via e-mail!

Quel livello di intimità non ha eguali. Alcune aziende sono così impegnate in questa strategia che fabbricano e-mail per far sembrare che il mittente abbia appena inserito i contenuti in Gmail e spinto "invia" per consegnarli. Le e-mail non sono opuscoli, quindi tienilo a mente mentre scrivi. Le aziende utilizzano l'email marketing per la corrispondenza personale, quindi perché dovrebbe essere diverso sul posto di lavoro?

  • Crea campagne e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili

Non c'è dubbio che i dispositivi mobili siano ora il metodo preferito per ricevere e leggere le email. Queste informazioni da sole dovrebbero essere sufficienti per farti pensare a come puoi migliorare il tuo email marketing. Concentrati sui seguenti punti per assicurarti che le tue campagne email siano ottimizzate per i dispositivi mobili:

  • Crea un oggetto conciso da leggere sui dispositivi mobili (30-35 caratteri).
  • Dovresti suddividere il testo in sezioni e fornire uno spazio bianco per facilitare la scansione da parte dei lettori.
  • Dovresti utilizzare contenuti più brevi e compatti in uno stile a colonna singola.
  • Per aumentare la leggibilità, usa caratteri più grandi.
  • Rendi i tuoi link in evidenza e di facile accesso.
  • I tuoi pulsanti CTA dovrebbero essere robusti in modo da funzionare meglio sui dispositivi mobili.
  • Rimpicciolisci le tue foto in modo che si carichino più velocemente.

Il test personale è essenziale durante l'ottimizzazione per dispositivi mobili per determinare quali componenti funzionano e quali no. Esegui un test A/B per vedere come reagiscono i tuoi segmenti alle modifiche che hai apportato. 

  • Utilizza gli elenchi di soppressione

È essenziale segmentare la tua lista e-mail, ma puoi anche utilizzare la soppressione per escludere le persone che non desideri riceverle affatto. È un'opzione eccellente da considerare in caso di acquirenti o ICP scadenti, fasi di vendita, scarsa interazione o destinatari che non si riferiscono al tema o al contenuto generale dell'e-mail.

Gli elenchi di eliminazione ti aiutano a garantire che solo coloro che probabilmente risponderanno alle tue email li ricevano. Le tue analisi e i tuoi rapporti forniranno una visione più accurata dei tuoi tassi di conversione effettivi se escludi quelli che non lo fanno.

  • Aggiungi link alle tue immagini

Quindi, supponiamo che tu scelga un layout ottimizzato per i dispositivi mobili. È fantastico! Anche così, vuoi comunque che i tuoi spettatori siano in grado di convertire il più rapidamente possibile. Come regola generale, dovresti sempre collegarti a informazioni di supporto o utilizzare elementi visivi come più inviti all'azione, ove possibile. È più facile fare clic su un pulsante o un elemento grafico rispetto a un piccolo collegamento ipertestuale nel testo dell'e-mail.

  • Offri contenuti straordinari e personalizza la tua email

Il prossimo passo è capire la migliore strategia per comunicare con i tuoi iscritti dopo aver segmentato la tua lista. Questi tre fattori influenzeranno il modo in cui i destinatari rispondono alla tua campagna: oggetto, nome del mittente e contenuto di qualità. È normale che i destinatari delle e-mail siano attratti dal nome del mittente nella parte superiore di un messaggio.

Dovresti inviare e-mail con una riga dell'oggetto chiara e riconosciuta. Idealmente, dovrebbe essere un account e-mail personale piuttosto che un'e-mail di lavoro generica. Il nome del mittente può, ovviamente, essere marchiato. Mantieni il nome costante e assicurati che i destinatari ricevano sempre le email dalla stessa persona.

Ad esempio, le e-mail devono essere inviate dalla stessa persona che ha inviato una conferma post-iscrizione. Le righe dell'oggetto e i nomi dei mittenti sono altrettanto cruciali l'uno dell'altro. Per scrivere una riga dell'oggetto convincente, dovresti seguire queste linee guida:

  • I sottotitoli devono essere concisi e descrittivi (a causa delle limitazioni dei caratteri sugli smartphone).
  • Utilizza il principio CURVE per aumentare i tuoi tassi di conversione introducendo un elemento di curiosità (urgenza) o pertinenza o valore (emozione).
  • Puoi personalizzare le righe dell'oggetto delle tue email includendo informazioni pertinenti sulla tua posizione.
  • Per migliorare ulteriormente la riga dell'oggetto e suscitare curiosità, utilizza il testo di anteprima.

Se la riga dell'oggetto e il testo di esempio hanno suscitato l'interesse dei destinatari, il passaggio successivo consiste nel fornire informazioni preziose. È essenziale conoscere lo scopo della tua campagna e-mail prima di iniziare a scrivere.

Ottimizza i tuoi contenuti per i tassi di conversione anziché limitarti a fare clic per sviluppare una relazione più forte con i tuoi iscritti. Inoltre, dovresti personalizzare il tuo materiale per ogni elenco e ogni fase del percorso dell'acquirente a cui ti stai rivolgendo.

  • Concentrati sull'allineamento

Il contenuto della tua email non è l'unica parte a cui devi prestare attenzione. Dovrebbero essere presi in considerazione anche la riga dell'oggetto, il testo dell'anteprima e l'invito all'azione. L'esperienza del destinatario con la tua email è influenzata da tutti e tre questi componenti.

Per evitare ridondanza o sovrapposizione, assicurati che tutti e quattro questi pezzi di testo siano allineati e raccontino la stessa storia. Affinché il tuo CTA sia avvincente, devi dare il tono corretto nella riga dell'oggetto. Se i componenti di un'e-mail non sono allineati, i lettori potrebbero non leggere l'e-mail o fare clic sull'invito all'azione perché si sentono fuorviati.

  • Il modello dovrebbe essere semplice

Potrebbe essere allettante esagerare con un modello con colori, foto, grafica e molti moduli durante la progettazione di un modello. Questo tipo di email potrebbe essere percepito come una pubblicità o un grido di "automazione del marketing". Le e-mail sono un ottimo modo per ricordare ai consumatori che utilizzi l'automazione del marketing ma senza esagerare.

Il tuo pubblico può trarre vantaggio dalla ricezione di email che assomigliano esattamente a quelle che invierai a un collega. I modelli di email con semplicemente un logo o un bordo possono umanizzare il tuo marchio consentendo al corpo e al testo del messaggio di avere la precedenza. D'altra parte, è meno probabile che le e-mail basate su testo vengano errate su dispositivi mobili e applicazioni di posta elettronica poiché la loro formattazione è meno soggetta a errori.