Annunci YouTube: guida completa per gli esperti di marketing

YouTube è il secondo sito web più popolare al mondo, con un numero di 2 miliardi di visitatori al mese.

Dovresti considerare YouTube come un’opzione quando assegni il tuo budget pubblicitario poiché è una piattaforma innegabilmente preziosa in ogni fase del percorso del cliente grazie alla sua vasta portata e ai potenti strumenti di targeting.

Siamo onesti: gli Annunci YouTube non sono la scelta più intuitiva per una strategia pubblicitaria sui social media. Se ti prendi del tempo per imparare le basi ora, vedrai un ROI più tardi.

Qui esploreremo i tuoi formati di annunci, spiegheremo come eseguire una campagna di annunci video, elencheremo le ultime specifiche degli annunci e condivideremo le best practice di youtuber con prestazioni comprovate.

Tipi di annunci YouTube

Per iniziare, consideriamo i tipi più comuni di annunci YouTube:

1. Annunci in-stream che possono essere ignorati
2. Annunci in-stream (inclusi gli annunci bumper) che non possono essere ignorati
3. Annunci video discovery (precedentemente noti come annunci in-display)
4. Gli annunci non video (ovvero, overlay o banner)

In virtù di averli visti in azione, la maggior parte di questi formati potrebbe esserti familiare, se hai messo a punto la tua strategia di marketing di YouTube. Ecco uno sguardo più da vicino ai dettagli.

1. Annunci video in-stream ignorabili

Riproducono durante o prima di un video (noto anche come “pre-roll” o “mid-roll”). Gli spettatori possono scegliere di ignorarli dopo i primi 5 secondi, il che offre loro un netto vantaggio.

Tu come inserzionista paghi solo per le visualizzazioni che durano più di 5 secondi. Dovresti pubblicare un annuncio per almeno 12 secondi (sebbene consigliamo meno di 3 minuti). Vieni pagato se qualcuno guarda il tuo annuncio per almeno 30 secondi o se fa clic sul tuo annuncio.

Il termine “TrueView” sarà usato molto. “TrueView” si riferisce all’opzione di pagamento delle impressioni pubblicitarie di YouTube in cui paghi solo quando l’utente sceglie di visualizzare l’annuncio. 

2. Annunci video in-stream non ignorabili

Alcuni inserzionisti scelgono di non avere i pulsanti Salta negli annunci pre-roll o mid-roll perché il 76% delle persone automaticamente salta gli annunci.

In quanto tempo dovresti farlo? Se il tuo scopo è aumentare la consapevolezza del marchio e la tua creatività è abbastanza potente da mantenere l’attenzione del tuo pubblico per tutti i 15 secondi.

Gli inserzionisti pagano per impressione, al contrario del CPM (ovvero per 1000 visualizzazioni), per gli annunci non ignorabili.

*O fino a 20 secondi se ti trovi in ​​India, Malesia, Messico, Singapore o altri Paesi EMEA.

Annunci bumber

Un annuncio bumper, della durata di 6 secondi, è un tipo più breve di annuncio in-stream non ignorabile. Le principali differenze tra loro sono che paghi per le impressioni, vengono visualizzate prima, a metà o dopo il video e generalmente sono le migliori per raggiungere e aumentare la consapevolezza.

3. Annunci discovery

A differenza degli annunci in-stream, gli annunci discovery funzionano più come gli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca di Google. Il motivo è perché YouTube è sia un motore di ricerca che un social network.

I risultati della ricerca organica sono accompagnati da annunci discovery. Pertanto, se il tuo video sembra essere più pertinente dei risultati organici, le persone probabilmente lo guarderanno anziché i risultati organici. Un annuncio discovery è costituito da tre righe di testo e una miniatura. Facendo clic sull’annuncio, gli spettatori interessati vengono indirizzati alla tua pagina video o al tuo canale YouTube.

Come nota a margine, gli annunci discovery sono anche un tipo di pubblicità TrueView, poiché gli spettatori devono scegliere attivamente di visualizzarli.

Home Depot Canada, ad esempio, ha una serie di Annunci di 30 secondi che vengono visualizzati quando gli utenti digitano termini di ricerca pertinenti nel suo sito Web.

4. Annunci non video

YouTube offre annunci non video agli inserzionisti senza budget video.

• Annunci display: il tuo CTA apparirà sul lato destro della pagina, insieme a un’immagine e un link al tuo sito web.
• Annunci overlay in-video: questi annunci vengono visualizzati sopra i contenuti monetizzati di YouTube.

Idealmente, entrambi questi tipi di annunci verrebbero visualizzati insieme a contenuti correlati. Purtroppo, non è sempre così.

Come fare pubblicità su YouTube?

Ora entriamo nei dettagli. Pubblicherai il tuo annuncio video su YouTube, quindi carica prima il file video sul tuo canale YouTube. Puoi rendere pubblico il tuo video oppure, se non vuoi che appaia nel tuo canale, puoi rimuoverlo dall’elenco.

1. Crea la tua campagna

Seleziona l’opzione Nuova campagna nella tua Account Google Ads.

a) In base agli obiettivi di marketing del tuo marchio, decidi come vuoi condurre la tua campagna:

• Vendite
• Consapevolezza del marchio e portata
• Traffico del sito web
• Responsabili
• Considerazione del prodotto e del marchio

b) Seleziona il tipo di campagna che desideri. Per visualizzare il tuo video su YouTube, seleziona Video o, in alcuni casi, Campagne discovery, che includono tutti gli annunci Google (risultati di ricerca, testo, acquisti).

Puoi trovare annunci display anche su YouTube, ma non sono video; sono costituiti solo da testo e una miniatura. Gli annunci display vengono visualizzati anche sulla rete display di Google .

c) Una campagna video è il tipo più probabile di campagna che gestirai.

d) È importante assegnare un nome alla tua campagna in modo tale da consentirti di gestirla, ottimizzarla e individuarla facilmente in futuro.

2. Specifica i parametri della campagna

1. Se desideri conversioni, clic o impressioni, seleziona la tua strategia di offerta (per la maggior parte, ciò dipenderà dal tipo di campagna).
2. Puoi inserire il budget o per giorno o come importo totale. Indica le date di pubblicazione del tuo annuncio.
3. Seleziona la posizione in cui desideri pubblicare i tuoi annunci:

• Solo scoperta (risultati di ricerca da YouTube);
• Tutto YouTube (ovvero risultati di ricerca, pagine canale, video e home page)
• Rete Display di YouTube (ad esempio, siti web che non sono affiliati a YouTube).

d) Seleziona la lingua e la posizione del tuo pubblico. In alternativa, puoi mostrare i tuoi annunci in un determinato Paese. YouTube riceve solo il 15% del suo traffico dagli Stati Uniti, quindi è importante pensare in modo ampio.

e) Seleziona il grado di “sensibilità” che dovrebbero avere le tue linee guida sulla sicurezza del marchio. Quali contenuti, se presenti, sei disposto a pubblicare i tuoi annunci insieme a contenuti volgari, violenti o sessualmente allusivi? Un marchio con pubblicità più sensibile avrà meno video tra cui scegliere, il che aumenterà i tuoi costi.

3. Scegli il tuo pubblico target

Prenditi un po’ di tempo per creare le Buyer Personas, se non l’hai già fatto. Puoi indirizzare il tuo pubblico in modo più efficace e generare un ROI più elevato se ne sai di più.

• Dati demografici: qui puoi trovare informazioni sulla tua età, sesso, stato parentale e reddito. Puoi anche mirare i video di YouTube per fasi specifiche della vita: ad esempio, puoi scegliere come target nuovi proprietari di case, studenti universitari o nuovi genitori.
• Interessi: utilizza argomenti e parole chiave per scegliere come target le persone in base al loro comportamento passato (es. argomenti di ricerca). Con YouTube puoi rivolgerti alle persone nei momenti cruciali, sia che stiano cercando il loro prossimo acquisto di elettronica o che stiano imparando a costruire un sito web.
• Suggerimento: ricorda che per le persone la pertinenza è tre volte più importante delle apparizioni delle celebrità e 1,6 volte più importante di quanto potrebbe essere stata costosa la produzione.
• Remarketing: gli altri tuoi video, siti web e app attireranno il pubblico che ha già interagito con loro.

4. Imposta la tua campagna in modo che sia attiva

Dopo aver inserito un collegamento al tuo annuncio, fai clic sul pulsante Crea campagna per avviare la tua campagna. Puoi trovare le linee guida di YouTube per la creazione di annunci qui se hai bisogno di maggiori dettagli.

Suggerimento per professionisti: anche qui puoi sperimentare campagne in sequenza di annunci in cui carichi diversi tipi di annunci che funzionano insieme e sono organizzati per essere mostrati al tuo pubblico nell’ordine giusto.

Best practice per la pubblicità su YouTube

Nonostante la capacità del potente motore pubblicitario di YouTube di modificare gli annunci all’infinito, il successo di un annuncio dipenderà in definitiva da quanto bene si connette con gli spettatori. Le scelte creative che fai avranno un impatto sul successo dei tuoi annunci. Dai un’occhiata a questi suggerimenti per il marketing video di YouTube.

1. Attira immediatamente l’attenzione della gente

Che cosa è un gancio? Un volto familiare potrebbe funzionare. Anche uno stato d’animo o un’emozione potenti potrebbero funzionare. Inquadratura rigorosa di prodotti o personalità chiave (comprese quelle sconosciute). Magari aggiungendo un tocco di umorismo o suspense se sembra appropriato. E se puoi, includi un brano musicale accattivante.

2. Branding precoce, ma branding significativo

YouTube stima che gli annunci di consapevolezza nella parte superiore della canalizzazione abbiano il rendimento migliore quando i messaggi del brand vengono visualizzati all’inizio dell’annuncio e durante tutto il tempo. Allo stesso modo, gli annunci destinati a un pubblico più in basso nella canalizzazione (ad es. pubblico in fase di considerazione) potrebbero voler marcare il marchio in un secondo momento in modo che gli spettatori possano interagire con la storia dell’annuncio e aumentare i tempi di visualizzazione.

Dai un’occhiata al nuovo annuncio ispirato a #stayathome di Mint Mobile per vedere come un brand può vivere il suo posizionamento. Ryan Reynolds, proprietario di maggioranza di Mint Mobile, menziona il video in studio che l’azienda stava preparando. Piuttosto, scherma condivide un Powerpoint con un grafico a barre e le istruzioni per il passaggio successivo.

Cosa possiamo concludere? L’obiettivo del branding va oltre l’assicurarsi che il tuo logo appaia nei primi 5 secondi del tuo video, secondo i consigli di YouTube. Affinché un annuncio video sia davvero impressionante, ogni suo dettaglio dovrebbe supportare il carattere, il tono e la visione del tuo marchio.

3. Storia + emozione = connessione

Nel 2018, Wells Fargo ha lanciato una campagna di marketing su YouTube che ha messo in evidenza la loro storia recente di scandalosi scandali di abusi da parte dei clienti. Un vicepresidente marketing della banca ha affermato che la campagna, intesa a ristabilire la fiducia con le persone normali, era polarizzante e rischiosa per gli stakeholder interni.

Non importa quale sia la tua opinione sull’attività bancaria al dettaglio, la combinazione di elementi visivi western di fascia alta in costume e immagini positive di persone che prendono la decisione giusta negli uffici in questo spot pubblicitario di un minuto è innegabilmente efficace. Puoi fare delle cose interessanti se aggiungi alcuni famosi riff di chitarra.

In sostanza, chiunque può raccontare una storia. Ma se vuoi che la tua storia sia davvero efficace, corri un rischio e racconta la storia che ti coglie di sorpresa.

Suggerimento per professionisti: Inoltre, se disponi delle risorse per la sequenza di più annunci (ovvero, più video di diversa durata destinati allo stesso pubblico in un ordine da te specificato), potresti prendere in considerazione archi narrativi di vario tipo.