Cos’è Amazon SEO?
Il motore di ricerca di Amazon è probabilmente più importante di Google per molti clienti perché, a differenza di Google, Amazon cerca solo articoli in vendita attraverso il loro sito web. Sapere come ottimizzare la tua scheda è fondamentale per massimizzare le vendite.
Capire cosa cercano i clienti su Amazon può anche aiutarti a decidere quali prodotti vuoi vendere su Amazon. Questa guida ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere sull’ottimizzazione delle tue inserzioni e delle tue parole chiave, il tutto con istruzioni dettagliate. Con queste tecniche imparerai come far trovare il tuo prodotto quando le persone cercano su Amazon.
Vantaggi dell’ottimizzazione SEO di Amazon
Uno dei maggiori vantaggi dell’ottimizzazione delle pagine dei prodotti per la ricerca è una maggiore visibilità su Amazon. Con oltre 310 milioni di utenti attivi e quasi 113,08 miliardi di dollari di vendite nel 2020, è sicuro affermare che se ottieni maggiore visibilità su Amazon, vedrai anche un enorme aumento del traffico e delle entrate.
Come funziona l’ottimizzazione?
In primo luogo, diamo un’occhiata a cosa succede quando i clienti cercano prodotti su Amazon. Usano parole chiave correlate a ciò che vogliono—e i titoli dei tuoi prodotti devono apparire nei risultati di ricerca quando i clienti cercano quei termini.
Questo ti offre una grande opportunità per spiegare esattamente perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.
In secondo luogo, anche se un cliente fa prima clic sull’inserzione di un altro venditore, Amazon mostrerà loro articoli simili o consigliati in base alla cronologia delle ricerche e ai modelli di acquisto. Se hanno già fatto clic su una delle tue schede ottimizzate, ci sono buone probabilità che vedano la tua scheda come uno di questi consigli.
Questo ti permette di rimanere in primo piano con gli acquirenti che non hanno ancora acquistato da te—ma forse pronti presto! In effetti, alcuni studi hanno dimostrato che fino alla metà di tutti gli acquisti su Amazon inizia con un cliente che va direttamente su Amazon invece di andare prima direttamente a un sito Web di un marchio specifico! Ciò significa che l’ottimizzazione può essere fondamentale non solo per gli acquisti attuali ma anche futuri.
Mentre lavori per posizionarti più in alto rispetto ad altri venditori per le tue parole chiave target, considera quanto la persistenza potrebbe influire sulla tua crescita potenziale delle vendite.
Dopotutto, le migliori classifiche organiche si ottengono con una media del 36% in più di vendite organiche rispetto ai prodotti non classificati in ciascuna categoria in tutti i principali rivenditori! Perché non importa quanto grande o piccola pensi che la tua azienda possa essere in questo momento, c’è sempre spazio per crescere.
Come iniziare con Amazon SEO?
Iniziare con l’ottimizzazione delle schede di prodotto su Amazon può essere un processo complicato, soprattutto se sei un nuovo venditore.
Seguendo questi semplici passaggi, aumenterai il traffico dai motori di ricerca, con conseguente aumento delle vendite. È importante notare che l’ottimizzazione delle parole chiave non è qualcosa che fai una volta: è un processo continuo di ricerca e test delle parole chiave.
Capire quanto tempo ci vuole prima che le modifiche influiscano sulla tua classifica ti consentirà di apportare modifiche nel tempo in base a fattori in continua evoluzione come la concorrenza o la stagionalità.
Ricerca per parole chiave
Le parole chiave sono importanti. Più specifiche sono le tue parole chiave, in genere, più alto sarà il tuo posizionamento nei risultati di ricerca. Ti consigliamo di pensare a uno o due termini che sono sinonimi di ciò che vendi su Amazon—puoi ottenerli leggendo le recensioni del tuo prodotto e pensando a quali parole vengono fuori ancora e ancora.
Ci sono anche alcuni strumenti gratuiti online che ti consentono di sapere quante persone cercano determinate parole chiave ogni mese, il che può darti un’idea se vale la pena provare a classificarle.
E se tutto il resto fallisce? Cercalo su Google! Ma qualunque siano le parole chiave che scegli, ricorda: devono essere utilizzate naturalmente all’interno dei tuoi contenuti. Quando inizi a vendere per la prima volta su Amazon, confida che agire ora ti aiuterà a migliorare il tuo successo futuro.
Ottimizzazione del tag del meta titolo
Ogni pagina del tuo sito ha bisogno di un tag meta title univoco. Il meta titolo è il modo in cui i motori di ricerca come Google e Bing descrivono la tua pagina, quindi è importante che tu sfrutti ogni opportunità che puoi per controllare esattamente ciò che le persone vedono del tuo prodotto o servizio.
Il meta tag del titolo si trova tra i tag. Dovrebbe esserci uno spazio dopo e due spazi prima.
Ottimizzazione dei tag delle meta parole chiave
Per migliorare il tuo posizionamento, considera l’aggiunta di tag meta keyword alla tua scheda di prodotto. Questo è un altro modo per dire a Google di cosa tratta la tua scheda. La tua parola chiave o frase deve apparire all’interno di questi tag per essere considerata dai motori di ricerca.
L’uso di più parole chiave e frasi ti aiuterà a migliorare le tue possibilità di apparire in più ricerche. Se utilizzi altre piattaforme di e-commerce, ricorda che possono anche influire sul tuo posizionamento su Google se non ottimizzate correttamente.
Assicurati che la tua piattaforma sia configurata correttamente per ottenere i massimi risultati. Le prime tre parole contano di più, quindi usale con saggezza.
Struttura dei collegamenti interni
Uno dei tuoi compiti più importanti come venditore Amazon è assicurarti che le pagine dei tuoi prodotti siano ottimizzate per i motori di ricerca. Il processo può creare confusione, ma fortunatamente ci sono alcune semplici best practice che puoi implementare in ogni pagina.
Quando si tratta di struttura dei link interni, nota anche come anchor text, ti consiglio di mantenere le cose semplici e di utilizzare parole chiave correlate ai tuoi prodotti. Ad esempio, se vendi un paio di scarpe, assicurati di includere una qualche forma di scarpe con la zeppa nella struttura dei link interni almeno una o due volte su ciascuna pagina.
Ciò assicurerà che chiunque esegua una ricerca su Google di scarpe con plateau vedrà la tua scheda su Amazon.
Struttura dei link esterni
Quando crei i tuoi contenuti, assicurati che siano collegati ad altri contenuti del tuo sito. La maggior parte dei siti di e-commerce tende ad essere profonda ed espansiva e alle persone piace perdersi in essi.
Se ti colleghi, puoi assicurarti che se si perdono, finiscano di nuovo in un posto che offre loro ciò di cui hanno bisogno (ad esempio, una pagina di prodotto).
Qui è dove il testo di ancoraggio esterno diventa importante; vogliamo assicurarci di utilizzare un testo che mostri ai nostri lettori esattamente dove andranno se fanno clic (l’ancora) sul nostro link (il testo).
Ricorda: i link interni sono più potenti dei link esterni.
Ottimizzazione della scheda di prodotto
Per avere un buon posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon, devi ottimizzare le schede di prodotto per le parole chiave. Ciò significa scegliere una categoria pertinente e un titolo dell’inserzione, aggiungere descrizioni dettagliate dei prodotti, allegare immagini di alta qualità e ottimizzazione dei punti elenco.
Per farlo in modo efficace, è importante determinare quali parole chiave utilizzano i tuoi clienti quando effettuano ricerche su Amazon. La buona notizia è che ci sono una varietà di strumenti gratuiti là fuori che ti aiuteranno a fare proprio questo! Entrerò in ciascuno di seguito.
1. Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google: questo strumento è ottimo perché è gratuito e fornisce informazioni rapide sulle frasi chiave a coda lunga. Inserisci semplicemente la tua parola chiave o frase insieme ad alcune informazioni sulla posizione (o lascala vuota) e ottieni dati immediati sulle ricerche mensili relative al tuo argomento di interesse.
Questi dati provengono da due fonti: Google Trends, che estrae dati da tutto Google, non solo attività di ricerca; e Google AdWords, che tiene traccia di quante volte gli utenti fanno clic sui risultati sponsorizzati rispetto a quelli organici. Va notato che questi numeri non indicano esattamente quante persone cercano qualcosa ogni mese, ma forniscono stime generali.
Anche se non è perfetto, l’utilizzo di queste metriche insieme può essere utile per trovare nuove idee da raggiungere suddividendo argomenti generali come le scuole di fisioterapia in termini più ristretti come le scuole di fisioterapia a New York City.
2. Strumento di ricerca per parole chiave SellerApp: se desideri scorrere rapidamente elenchi di parole chiave, dai un’occhiata a Strumento di ricerca per parole chiave di SellerApp (è simile a Ubersuggest). Tutto quello che devi fare è inserire un’idea o un elemento e lasciare che il loro motore trovi altri suggerimenti in base ai modelli di ricerca di tendenza. Ottimo per semplici sessioni di brainstorming in cui non ti interessa necessariamente il volume di ricerca o la concorrenza.
3. Strumento di suggerimento per le parole chiave di MerchantWords: a differenza degli strumenti di cui sopra, Merchantwords si concentra specificamente sull’indice di ricerca di Amazon. Non solo identifica le parole chiave suggerite da utilizzare nei titoli e nei punti elenco, ma evidenzia anche errori di ortografia comuni e problemi generali con titoli/punti elenco come un numero ridotto di parole, contenuti duplicati, ecc.
4. Analisi di ricerca di SEMrush & Dati sulla concorrenza: un modo per comprendere il potenziale di una nicchia è guardare chi altro si posiziona già in alto per parole chiave specifiche.
Struttura dell’URL della pagina
Ogni prodotto su Amazon ha il proprio URL di pagina, generalmente strutturato come segue: Nome del marchio Numero modello Categoria.
Ad esempio, se vendi una TV Sony con il tuo marchio, il tuo URL sarebbe sonytv42inchbluerosegold.
Se vendi un Apple Macbook con il tuo marchio, il tuo URL sarebbe applemacbookpro12inchsilver.
Per le pagine delle categorie di primo livello, queste seguono un formato simile con la categoria sostituita dalla categoria di primo livello, ad esempio laptop anziché solo computer o film anziché solo film in generale.
Nota che non c’è bisogno di modificare più di 10–15 caratteri in ogni campo; a seconda della categoria del prodotto e della descrizione esatta dell’articolo, potrebbe non essere necessario modificare nulla.
Se non sei interessato a modificare manualmente la struttura dell’URL titolo/prodotto/categoria tramite AWS, ti consigliamo di utilizzare strumenti gratuiti come Strumento ASIN di Helium 10 o strumento di recupero di MerchantWords, che estrae automaticamente le informazioni dalle aste eBay e le invia direttamente ad Amazon senza l’intervento umano.
Recensioni del prodotto
Come sito di e-commerce, vuoi che i tuoi prodotti vengano notati e uno dei modi migliori perché ciò avvenga è attraverso le recensioni dei prodotti. I prodotti con recensioni di qualità vengono messi in evidenza in modo più evidente sul tuo sito web, il che ti aiuta a vendere più prodotti.
Uno studio ha rilevato che può aumentare i tassi di conversione fino all’88% per alcune aziende! Quindi, come chiedi ai clienti le recensioni?
Ecco alcune strategie: fallo quando ordinano—Puoi scrivere una casella di controllo nel modulo d’ordine chiedendo se desiderano rivedere il loro acquisto dopo averlo ricevuto. Puoi persino limitare i tipi di clienti che vedranno la scatola in modo che solo coloro che hanno acquistato la vedranno.
Conclusione
In sostanza, i motori di ricerca come Google e Bing vogliono assicurarsi che chiunque digiti una query riceva rapidamente una risposta. Ecco perché il PageRank e altri fattori dell’algoritmo tengono conto della velocità di caricamento della pagina; le pagine lente vengono contrassegnate nelle classifiche.
Lo stesso vale per i clic: i siti che richiedono passaggi aggiuntivi (come l’apertura di tre nuove finestre o il clic su otto livelli di link utili) tendono a non avere un buon posizionamento tra gli utenti e quindi non si posizionano bene con la ricerca motori.
Per questo motivo, quando ottimizzi il tuo sito per Amazon, tieni presente la velocità.
Sii conciso quando scrivi le descrizioni; link solo quando aiuta i motori di ricerca e gli utenti allo stesso modo e concentrati su tecniche di ottimizzazione all’avanguardia come il design ottimizzato per i dispositivi mobili e l’ottimizzazione SEO locale.
