Cosa sono gli annunci Pinterest?
La piattaforma pubblicitaria di Pinterest è un ottimo modo per entrare in contatto con nuovi clienti. Ti consente di generare interesse da parte di persone che potrebbero non avere familiarità con il tuo marchio e di offrire loro idee per prodotti che potrebbero voler acquistare in un modo che sembri naturale e non invadente.
Questo lo rende uno strumento molto prezioso per le aziende di tutte le dimensioni. In media, gli account aziendali registrano un aumento del coinvolgimento di oltre l’80% durante l’esecuzione della prima campagna su Pinterest!
a. Per la maggior parte delle aziende, l’ottimizzazione per i risultati visivi non ha subito senso. Sebbene ci siano delle eccezioni, ad esempio, se la tua azienda vende artigianato o altri prodotti fatti a mano, questo non è vero per la maggior parte delle attività B2B o B2C in prima vista. Perché?
Perché questi tipi di attività tendono a essere più mirati agli acquirenti che cercano informazioni online piuttosto che fare affidamento esclusivamente su ciò che gli altri condividono con loro visivamente. Tuttavia, dedicare del tempo a sperimentare il targeting per parole chiave ti aiuterà a decidere se i Pin possono convertire i visitatori in clienti paganti.
b. La domanda numero uno che le persone hanno su Pinterest è: funzionerà bene per la mia attività/industria/nicchia? E mentre vorrei poter dare una risposta chiara…non posso!
Il fatto è che dipende dal tuo obiettivo come inserzionista —aumentare il traffico o le vendite—e da quanto specifico è il tuo targeting basato su parole chiave e dati demografici. Quindi, per aiutarti, Ho incluso sia suggerimenti di parole chiave che suggerimenti demografici per aiutarti a capire se vale la pena provare Pinterest per la tua attività.
Questi sono solo suggerimenti basati su ciò che ha funzionato nelle campagne passate, quindi dovrebbero essere considerati punti di partenza piuttosto che regole rigide. Tuttavia, non lasciarti spaventare dall’iniziare—Pinterest è un’ottima piattaforma; quindi sperimenta queste diverse idee e guarda cosa si adatta meglio agli acquirenti del tuo settore.
c. Tieni presente che, sebbene i Pin tendano ad avere percentuali di clic elevate, in genere hanno tassi di conversione inferiori rispetto agli annunci in generale poiché non sono direttamente correlati ai prodotti.
Per questo motivo, avrai bisogno di un budget più elevato affinché la tua campagna abbia successo e potresti dover sperimentare diversi stili di annunci come carousel e formati di presentazione.
La chiave è fare un’adeguata ricerca per parole chiave e utilizzare le opzioni di targeting per interesse quando disponibili, in modo che il tuo pubblico abbia maggiori probabilità di convertirsi dalla visualizzazione del tuo annuncio su Pinterest invece di essere distratto da altre cose sul loro feed Pinterest.
Suggerimenti per iniziare a utilizzare Pinterest Ads
Prima di sfruttare qualsiasi annuncio a pagamento, ci sono alcune cose che dovresti sapere su come funziona Pinterest in modo da poter creare campagne efficaci. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare:
1) Trovare il tuo pubblico di destinazione
Prima di iniziare, è importante capire chi è il tuo pubblico. Se disponi già di un prodotto o servizio (o ne stai vendendo alcuni in questo momento), prova a pubblicare annunci su alcuni dei tuoi contenuti esistenti sui social media.
Puoi eseguire alcuni test A/B per vedere quali funzionano meglio in base a clic, Mi piace, commenti, retweet, ecc. Potrebbe anche valere la pena vedere come reagisce il tuo pubblico a diversi tipi di immagini o descrizioni che apparire con il testo dell’annuncio. Questo ti aiuterà a scoprire a quale tipo di contenuto rispondono meglio e ad adattarti di conseguenza per le campagne future.
Man mano che esegui sempre più esperimenti come questi nel tempo, quei risultati positivi ti insegneranno esattamente a quale tipo di pubblico dovresti mirare e ti offriranno approfondimenti su altri punti di contatto come titoli e argomenti.
Ad esempio, se una campagna ha un tasso di conversione del 10% rispetto a un’altra al 2%, non solo ciò ti dice che una ha un rendimento migliore di un’altra; fornisce informazioni su dove si trova il miglioramento — forse la lunghezza del titolo non ha molta importanza, ma forse l’uso del linguaggio in prima persona sì.
Con questi risultati in mano, tutta la sperimentazione futura dovrebbe essere costruita sui successi passati e ottimizzata verso obiettivi specifici come la conversione delle vendite piuttosto che i numeri di puro coinvolgimento.
In questo modo gli inserzionisti non sprecano risorse preziose per provare cose nuove solo perché vogliono più dati.
2) Decidere quale tipo di annuncio pubblicare
Il tipo di annuncio che pubblichi dipenderà da una serie di fattori. Il primo è il tuo budget: pagherai per clic o impressioni? Ogni tipo di annuncio ha una soglia di pagamento minima che dipende dal livello del tuo account.
Se inizi con un budget limitato, gli annunci clic potrebbero essere i migliori per te perché non devi spendere molto per iniziare.
Ad esempio, se desideri ottenere più clic dai tuoi annunci Pinterest, considera l’utilizzo di Pin sponsorizzati per raggiungere le persone nel momento del bisogno. (Ad esempio, promuovere i tuoi hotel a Las Vegas quando gli utenti cercano hotel.)
3) Scegliere quale prodotto o servizio promuovere
Quando sei pronto per creare la tua prima pubblicità, pensa a quali prodotti o servizi vorresti promuovere.
Se hai già in mente un fornitore o un rivenditore preferito, guarda il loro catalogo prodotti e determina quali prodotti corrispondono meglio al tuo pubblico di destinazione e agli obiettivi aziendali.
Se non c’è un fornitore specifico che colpisce la tua fantasia, dai un’occhiata ai mercati online e ai risultati dei motori di ricerca per trovare prodotti e servizi simili che saresti disposto ad approvare e poi confrontali uno con l’altro.
L’annuncio con generalmente viene visualizzato in anticipo se può mostrare chiaramente il confronto tra il suo prodotto e gli altri, quindi restringere le scelte prima di sceglierne uno. Dopo aver fatto la tua scelta, cerca di non deviare; mantenere le cose coerenti ti aiuterà a stabilire la tua credibilità più velocemente.
4) Offerte e budget
Quando qualcuno fa clic su un link nel tuo pin, accede a un sito con tutte le informazioni sul tuo prodotto e il tuo potere d’acquisto.
Ma cosa succede se non vendi prodotti direttamente dal tuo pin? In tal caso, assicurati di aggiungere un invito all’azione, indipendentemente dal fatto che dica “fai clic qui per ulteriori informazioni” oppure “scopri come ottenere [x]” Includi parole chiave che aiuteranno le persone a trovarti nei motori di ricerca quando fanno clic sul tuo segnaposto.
Se la tua attività è un’attività di e-commerce, assicurati di includere un pulsante di acquisto in modo che i clienti possano acquistare subito. Potrebbe essere un’opzione Acquista ora o un’opzione Aggiungi al carrello/Aggiungi all’elenco.
Dato che la loro esperienza di acquisto avviene al di fuori del tuo sito, mantieni il tuo obiettivo semplice: rimandare il traffico al tuo sito web per l’acquisto.
Preparati al successo spendendo con saggezza e misurando attentamente i risultati prima di aumentare i tuoi sforzi.
5) Progettazione e ottimizzazione dell’immagine per il tuo Pin
Se gestisci un’attività e utilizzi gli annunci Pinterest, è importante progettare i tuoi pin con l’intento. L’immagine che scegli sarà uno dei tuoi principali punti di forza. Vuoi creare un’immagine che incoraggi l’azione o attiri i potenziali clienti.
Se vendi qualcosa di specifico (come un prodotto), assicurati di utilizzare immagini di persone che interagiscono con esso; ad esempio, se vendi teli mare e vuoi che le persone li comprino, crea un’immagine di persone in spiaggia o tieni un telo mare in alto come una bandiera.
Per le attività non di e-commerce, assicurati che i tuoi pin siano sufficientemente generici in modo da attirare tutti i tipi di pubblico.
Prova a progettare bacheche da fare per lettori con interessi diversi: qualsiasi cosa, dai consigli di viaggio ai consigli di moda, può funzionare sulla tua bacheca! Se a qualcuno piace quello che vede in più categorie sulla sua bacheca, è più probabile che segua gli acquisti da solo.
Tieni presente che, indipendentemente dal tipo di attività che svolgi, dovresti sempre provare immagini diverse prima di impegnarti troppo: non c’è niente di peggio che creare contenuti bloccati a cui nessuno risponde!
In un’altra nota: ricorda che alcuni pinner cercano specificamente contenuti di eCommerce, quindi a volte Pinterest sceglierà i pin in base ai termini di ricerca, quindi l’ottimizzazione delle immagini è fondamentale.
Quali sono i diversi tipi di campagne Pinterest?
Le campagne sono ciò che i pinner vedono quando accedono. Puoi avere una o più campagne in esecuzione alla volta. Per impostazione predefinita, inizi con tre campagne: Pin sponsorizzati; Pin acquistabili; e clic sul sito web.
A seconda dei tuoi obiettivi e del tuo budget, potresti voler scegliere una campagna diversa per i tuoi pin promossi:
Pin acquistabili: se desideri aumentare le vendite di prodotti specifici e desideri indirizzare il traffico direttamente al tuo sito, i pin acquistabili potrebbero fare al caso tuo. Oltre a indirizzare il traffico che fa clic sul tuo sito Web, questi pin consentiranno anche agli acquirenti di acquistare articoli all’interno di Pinterest – senza lasciare il feed.
Pin sponsorizzati: questo è l’ideale se stai cercando un maggiore coinvolgimento e consapevolezza del marchio. Consente alle persone che navigano nelle tue bacheche e scoprono nuovi contenuti (che li aiuta a conoscere il tuo marchio ) per replicarlo e seguirlo facilmente.
Clic sul sito Web: i clic sul sito Web sono ottimi se desideri ricevere immediatamente visitatori da Pinterest – ma non si preoccupano necessariamente che interagiscano con i contenuti futuri (o anche con lo shopping).
Tuttavia, è importante notare che gli utenti probabilmente non faranno clic su questi annunci (e non saranno in grado di acquistare prodotti); invece, otterrai sessioni di navigazione degli utenti che terminano dopo 5 minuti o meno. Questo ha senso se vendi qualcosa con un elevato valore informativo in cui gli acquirenti hanno bisogno solo di una breve finestra per prendere una decisione di acquisto.
Ad esempio, immagina di vendere gioielli, un oggetto che molte donne acquistano online mentre guardano la TV prima di coricarsi.
Pubblicando un annuncio come Best Sellers, che promuove gioielli popolari attualmente disponibili per la vendita, potresti potenzialmente raggiungere il tuo pubblico mentre sta già pensando di fare acquisti.
Quindi, anche se durante queste sessioni non si sarebbero verificate transazioni effettive (gli utenti non hanno continuato sul tuo sito), gli inserzionisti traggono vantaggio dall’ottenere una preziosa visibilità del marchio di fronte a questi spettatori altamente coinvolti perché i loro interessi erano catturati pochi istanti prima di fare clic su un’altra scheda, che si tratti di siti di notizie o pagine di altri marchi.
Conclusione
Se non conosci gli annunci Pinterest, all’inizio può essere un po’ intimidatorio. Se guardi a ciò di cui gli utenti hanno bisogno da te, tuttavia, ci sono in realtà solo tre tipi di campagne.
Ciò significa che il tuo annuncio di base ha una barriera relativamente bassa all’ingresso – con un po’ di ricerca e impegno, la tua azienda può iniziare a generare traffico da Pinterest rapidamente.
Desideri assicurarti di conoscere il tuo prodotto – assicurati che sia unico e facile da trovare per le persone – e assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per dispositivi mobili prima di impostare gli annunci su Pinterest. Ma una volta completati questi passaggi, prenditi del tempo per pensare a quale di queste tre opzioni di base si adatta meglio ai tuoi obiettivi di business.
