Le startup sono sempre alla ricerca di tattiche di crescita scalabili che possano essere realizzate con pochi o nessun fondo di denaro. L’ottimizzazione per i motori di ricerca, conosciuta anche semplicemente come SEO, è una di queste.
Come afferma il portale Ahrefs:
Secondo una ricerca di BrightEdge, il 68% delle esperienze online comincia da un motore di ricerca.
La SEO non richiede un grande budget e, se eseguita correttamente, è in grado di portare traffico gratuito con una crescita costante nel tempo.
All’interno di questo articolo entriamo più nel dettaglio su come la SEO può notevolmente incidere sulla crescita di una startup.
Che cos’è una startup?
Una startup è una giovane azienda di recente formazione che mira, con un particolare business model, a diventare un’importante impresa degna di riconoscimenti.
Le startup sono radicate nell’innovazione, affrontano le carenze dei prodotti esistenti o creano categorie completamente nuove di beni e servizi, sconvolgendo così modi radicati di pensare e fare affari per interi settori.
Potresti avere più familiarità con le startup di Big Tech, pensa a Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, ma anche aziende come WeWork, Peloton e Beyond Meat sono considerate startup.
Che cos’è la SEO?
La sigla SEO sta per “Search Engine Optimization” ovvero ottimizzazione dei motori di ricerca. La SEO è l’insieme di misure da adottare per aiutare un sito web o un contenuto a posizionarsi più in alto all’interno della pagina dei risultati dei motori di ricerca, come Google.
Per renderlo un po’ più semplice, l’ottimizzazione dei motori di ricerca significa prendere un pezzo di contenuto online e ottimizzarlo in modo che i motori di ricerca lo mostrino in una delle prime posizioni dei risultati della pagina nel momento in cui qualcuno cerca qualcosa online.
Per avere una panoramica completa dei principali tool gratuiti per la SEO, consigliamo caldamente la visione del seguente video pubblicato sul canale YouTube di Raffaele Gaito:
Perché una startup dovrebbe investire in SEO?
Nel 2014, Google e Millward Brown Digital hanno condotto uno studio sulle abitudini di ricerca e acquisto tra i consumatori B2B. Esso ha rivelato che il 71% dei ricercatori B2B inizia la propria ricerca tramite una ricerca generica (invece di una ricerca di marca).
Questo significa che le persone prima ricercano un prodotto e solo successivamente il marchio.
Anche se il tuo prodotto è davvero di nicchia, è probabile che le persone lo stiano già cercando in un modo o nell’altro.
Ad esempio, prendi in considerazione qualcosa come “latticini senza prodotti animali”. Sebbene possa esserci poca richiesta di ricerca per la parola chiave “latticini privi di animali” (perché si tratta di un nuovo concetto), c’è una domanda tangibile per ricerche correlate come “vegano”, “senza lattosio” o “basso contenuto di lattosio”.
Implementando delle strategie SEO, puoi ottenere traffico organico gratuito e ridimensionarlo. Quindi, mentre la SEO non è mai veramente gratuita perché devi investire nella creazione e ottimizzazione dei contenuti, una volta conclusa l’ottimizzazione, non dovrai pagare per ogni utente e ogni visita, a differenza di quanto accade con gli annunci pubblicitari.
Come fare SEO per una startup?
Prima di tutto, la SEO è un investimento che non si ripaga da un giorno all’altro. Ci vuole tempo per effettuare ricerche di parole chiave, creare contenuti e promuoverli. Google o qualsiasi motore di ricerca impiegano, in aggiunta, del tempo per eseguire la scansione e l’indicizzazione dei tuoi contenuti.
Il marketing dei contenuti permette di raggiungere molti scopi diversi:
- Crea consapevolezza e attira potenziali clienti.
- Aiuta a coinvolgere il tuo pubblico e a generare credibilità.
- Aiuta a convertire visitatori in clienti.
- Permette di costruire fedeltà e fidelizzazione.
Dopo aver deciso di intraprendere una strategia SEO per la tua startup, è il momento del passaggio successivo: fissa i tuoi obiettivi e prepara le risorse necessarie.
L’obiettivo finale della SEO è raggiungere potenziali utenti attraverso la ricerca organica e convertirli in clienti. Si tratta, però, di un obiettivo di alto livello.
Un approccio molto più efficiente è dividere il tuo grande obiettivo in passi più piccoli che possono mano a mano avvicinarti al risultato.
Puoi immaginare i tuoi obiettivi SEO come una piramide, con il risultato in alto e obiettivi più piccoli che consentono insieme di raggiungerlo. L’idea è di iniziare dal basso per poi salire.
La ricerca di parole chiave ha lo scopo di individuare i termini che i tuoi clienti target stanno cercando su Google. Una volta individuate, analizza e confronta quelle parole per dare la priorità alle migliori opportunità.
Il modo migliore per iniziare una strategia SEO è quella di partire con le parole chiave a bassa concorrenza che ti permetteranno di raggiungere facilmente le posizione più elevate all’interno della SERP.
Uno strumento molto utile per individuare parole chiave a bassa concorrenza è Keywords Explorer di Ahrefs. Inserisci un argomento e vai al rapporto sui termini di corrispondenza e imposta il tuo KD su un massimo di 20.
Oltre a questo, puoi anche trarre ispirazione dalle parole chiave a bassa concorrenza dei tuoi concorrenti.
L’importanza SEO dei contenuti per il blog di una startup
Ora che hai un’idea di quali parole chiave scegliere come target, devi creare contenuti ottimizzati di alta qualità che attirino traffico organico.
Tuttavia, fare affidamento esclusivamente sulle metriche SEO può farti perdere la concentrazione sulle persone che leggono i tuoi contenuti. Ecco perché a volte è necessario ampliare la ricerca e collegare i risultati SEO alle ricerche di mercato.
L’unico elemento della tua strategia di mercato di riferimento che ha un’importanza fondamentale per la selezione degli argomenti per i tuoi contenuti è il tuo pubblico di destinazione. Assicurati di avere bene in mente la tua Buyer Persona prima di creare il tuo primo contenuto SEO.
Una Buyer Persona è una persona semi-fittizia che rappresenta le caratteristiche comuni dei tuoi clienti (un archetipo).
L’intento di ricerca si riferisce a ciò che effettivamente un utente sta cercando mentre effettua la ricerca su Internet. È importante perché Google vuole classificare i contenuti utili, quindi probabilmente non ti classificherai a meno che i tuoi contenuti non siano in linea con le effettive intenzioni dell’utente.
Per comprendere l’intento dietro una parola chiave, dovresti analizzare i risultati della ricerca per quelle che vengono definite le tre C dell’intento di ricerca:
- Tipo di contenuto: nella SERP esiste un tipo di contenuto dominante, come post di blog, pagine di prodotti, video o landing page?
- Formato del contenuto: esiste un formato del contenuto dominante nella SERP, come guide, elenchi, articoli di notizie, articoli di opinione o recensioni?
- Angolo del contenuto: C’è un angolo dominante nella SERP, come un contenuto appena aggiornato o un contenuto rivolto ai principianti?
Una pratica comune tra i creatori di contenuti professionali è tenere un calendario dei contenuti, anche chiamato calendario editoriale. Si tratta di un sistema utilizzato per organizzare, gestire e programmare la produzione di contenuti.
Per creare un piano editoriale, puoi utilizzare un calendario di Google, creare un kanban in un’app come Notion o Trello, creare un progetto come Asana o conservare tutto in un buon vecchio foglio di calcolo.
Alcuni tipi di informazioni che dovrebbero essere inserite all’interno del programma di pubblicazione sono:
- Argomento
- Autore
- Assegnatario
- Stato
- Scadenza
- Metadati rilevanti (potenziale commerciale, fase della canalizzazione, persona target, ecc.)
- Formato
- Canale
- Link ai lavori in corso
Ottimizzazione SEO dei contenuti già esistenti
A volte il modo migliore per ottenere più traffico organico è ottimizzare i contenuti già esistenti. Ci sono due ragioni principali per intraprendere questa attività:
- I tuoi contenuti esistenti potrebbero già essere classificati.
- Il tuo contenuto esistente potrebbe essere il modo migliore per soddisfare l’intento di ricerca.
Prima di procedere con la creazione di nuovi contenuti partendo da zero, è bene, quindi, guardare a quello che già si ha a disposizione e intervenire per renderlo in linea con le principali regole SEO.
Link building per la crescita di una startup
Una volta creati i contenuti e ottimizzati SEO, è tempo di spostare l’ago sul fattore di ranking probabilmente più importante: i link.
Il primo passo da intraprendere è rappresentato dal collegamento di pagine diverse presenti all’interno dello stesso sito web.
Ecco cosa succede quando inserisci dei link interni:
- Aiuti le nuove pagine a essere scoperte dai motori di ricerca: Questo perché fornisci un percorso di scansione alla nuova pagina.
- Passi l’autorità di collegamento tra le tue pagine: in questo modo puoi aumentare le prestazioni delle tue pagine.
- Aiuti i motori di ricerca a capire di cosa tratta una pagina: Questo è importante perché hai bisogno che Google comprenda il significato dei tuoi contenuti se vuoi classificarti per parole chiave pertinenti.
Una volta effettuato il collegamento interno, si può passare alla ricerca e collezione di link esterni, chiamati anche backlink.
Un ottimo modo per iniziare è chiedere recensioni dei propri prodotti e servizi online.
Far recensire il tuo prodotto online ha ovvi vantaggi: consapevolezza del marchio e del prodotto, traffico in entrata e, spesso, preziosi feedback sul tuo operato.
Alcuni dei collegamenti che otterrai in questo modo saranno “nofollow” e probabilmente non passeranno “autorità di collegamento”, ma ciò non dovrebbe dissuaderti. Anche se un collegamento non aumenta direttamente le classifiche, è probabile che una storia possa portare a menzioni su altri siti Web; oltre a darti riconoscimenti aggiuntivi.
Misurare i risultati ottenuti
L’ultimo passo di una buona strategia SEO è la misurazione dei risultati per comprendere quali obiettivi sono stati raggiunti e su cosa si potrebbe, invece, intervenire per migliorare.
A seconda dei tuoi obiettivi, le metriche SEO che monitorerai più frequentemente sono:
- Traffico organico: il numero di visite che ricevi dalle SERP. Puoi misurarlo utilizzando software di analisi come Google Analytics, Matomo, Google Search Console e Ahrefs.
- Parole chiave organiche: le parole chiave per le quali si classificano le tue pagine web. Alcuni strumenti di analisi dei siti Web (ad es. Google Analytics) nasconderanno alcune delle parole chiave nella categoria “non identificato”, mentre altri (come Google Search Console) ne mostreranno un numero limitato.
- Classifiche delle parole chiave: il numero di posizione in cui il tuo sito è presente nei risultati di ricerca per determinate parole chiave.
Non hai bisogno di un budget elevato per iniziare a far crescere il tuo traffico organico con la SEO. Puoi andare abbastanza lontano con molti strumenti gratuiti. Se hai i fondi per uno strumento SEO premium, potresti prendere in considerazione un set di strumenti all-in-one come Ahrefs che ha tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto.
Come per molte cose nella vita, l’inizio è sempre il più difficile. Potrebbe volerci del tempo prima che il tuo posizionamento SEO sia attivo e funzionante. Una volta che lo avrai raggiunto, però, ti basterà replicare le tattiche che hai già utilizzato per continuare a scalare le pagine dei risultati dei motori di ricerca.