Essere consapevoli di meritare un aumento di stipendio da parte del proprio datore di lavoro e non riuscire ad ottenerlo o, peggio, non riuscire a chiederlo, è una delle cose più frustranti che possa capitare.
Avere acquisito una certa e comprovata esperienza nelle proprie mansioni, avere un ruolo di responsabilità, lavorare da anni nella stessa azienda, aver raggiunto sempre gli obbiettivi e sei un perfetto problem solver; ciò significa, in teoria, avere tutte le carte in regola per richiedere e ottenere un aumento di stipendio.
Se tutto questo fa parte della tua situazione, significa che hai il diritto di richiedere e ottenere dal tuo capo un aumento di stipendio o una promozione con conseguente aumento di stipendio.
Ma il datore di lavoro come reagirà ad una richiesta legittima ma inusuale? Scopriamo i dettagli nell’articolo.
Aumento di stipendio: il momento di parlare con il proprio datore di lavoro
Non è insolito essere nervosi prima di una richiesta di aumento di stipendio al proprio capo. Anche se sei super preparato, perfettamente sicuro di te e completamente consapevole di aver raggiunto gli obbiettivi che l’azienda ti aveva chiesto di raggiungere, avere una sorta di ansia è normale.
Con i consigli che troverai in questo articolo, l’aumento di stipendio è assicurato!
In un mondo ideale, il datore di lavoro avrebbe già notato le tue qualità e i tuoi successi e ti avrebbe già promosso e concesso un aumento di retribuzione.
Ma nel mondo reale questo accade molto, molto raramente e, quindi, per ottenere un aumento di stipendio, di solito, bisogna chiederlo.
Come puoi prepararti a richiedere un aumento di stipendio?
Innanzitutto ricorda che deve esserci una base ben precisa per potersi permettere di andare dal datore di lavoro e chiedere un aumento di stipendio, qual è questa base?
È ovvio! Il tuo impegno, il fatto di aver raggiunto gli obbiettivi che ti erano stati chiesti. Prima di chiedere un aumento di stipendio, chiedi al tuo manager dei feedback sul tuo lavoro e chiedi consigli su come migliorare, perché, ricorda, si può sempre migliorare. Siate umili e non pensate mai di “essere arrivati” e di non aver più bisogno di alcun consiglio.
Prima di richiedere al proprio datore di lavoro un aumento di stipendio devi essere certo di aver davvero lavorato sodo, di aver raggiunto gli obbiettivi, di essere migliorato nel tempo. I datori di lavoro e i manager amano i collaboratori che vogliono sempre imparare, i collaboratori che chiedono consigli e e suggerimenti. Questo dimostra umiltà, dimostra non arroganza e questo atteggiamento premia quando si chiede un aumento di stipendio.
Prima di chiedere una promozione e un aumento di stipendio, comportati come se li avessi già ottenuti
Se il tuo obbiettivo è una promozione e un aumento di stipendio, comportanti come se li avessi già ottenuti, ovvero con la stessa responsabilità, portando a termine i compiti assegnati, essendo proattivo, facendo squadra.
Dimostra al capo che non sei sostituibile, piuttosto sei indispensabile, perché non solo raggiungi gli obbiettivi che ti sono stati posti dinanzi, ma li hai anche superati; hai fatto di più di quello che ti è stato chiesto.
Gestisci bene il tuo tempo e quando avrai raggiunto gli obbiettivi, condividi i tuoi successi con il tuo capo.
In poche parole: lavora sodo e condividi gli ottimi risultati che raggiungi con il tuo capo!
Solo in questo modo quando richiederai un aumento al tuo capo, lui sarà già consapevole che in realtà te lo meriti eccome.
Quando richiedi un aumento di stipendio non parlare del fatto che tu ne abbia bisogno, ma del fatto che te lo meriti
Prima di poter convincere il tuo capo che meriti un aumento, devi essere tu a credere in te stesso, nella tua personalità, nel tuo lavoro, nelle tue capacità.
Dunque per chiedere un aumento di stipendio al tuo datore di lavoro, evita di parlare di motivi personali, come il bisogno economico, ma parla solo del tuo lavoro, dei tuoi meriti e del raggiungimento degli obbiettivi.
Prima di chiedere un aumento di stipendio al tuo capo, esercitati a casa
Per fare in modo che la conversazione con il tuo capo verta a tuo vantaggio, è consigliabile esercitarsi a casa, prepararsi un discorso in anticipo, pensando a diverse risposte a secondo di come potrebbe reagire il nostro datore di lavoro.
Se ti sarai preparato a casa, quando avrai la conversazione vera con il tuo datore, sarai più preparato e meno ansioso.
Vuoi ottenere un aumento di stipendio? Fai una richiesta “realistica”!
Non presentatevi dal vostro capo con una richiesta di aumento di stipendio che sai bene essere impossibile o irrealistica da soddisfare. Studiatevi in anticipo le retribuzioni di coloro che hanno le vostre medesime responsabilità e hanno un ruolo simile al vostro.
Una ricerca fatta la Columbia Business School ha scoperto che è meglio chiedere un aumento inferiore ma realistico, piuttosto che un aumento irrealistico che potrebbe anche far innervosire il proprio capo ed essere controproducente.
Durante il discorso di richiesta di aumento di stipendio, elogia l’azienda
Devi far capire al tuo capo che ci tieni all’azienda, che ci tieni al team, che ci tieni a raggiungere gli obbiettivi. Dimostrati leale e dimostra che ci tieni al successo aziendale.
Spiega anche come intendi far crescere il business e i profitti aziendali con il tuo importante apporto. Sii un problem solver e una persona su cui fare affidamento. Quando chiedi un aumento al tuo capo, spiega cosa faresti con le nuove responsabilità, con una promozione, come aiuteresti meglio l’impresa.
Prima di chiedere un aumento preparati a rispondere alle obiezioni del tuo capo, perché ci saranno certamente!
Prima di andare a parlare con il tuo capo, pensa a tutte le probabili obiezioni che potrebbe farti e cerca di prepararti a rispondere gentilmente, ma adeguatamente.
Se vuoi un aumento di stipendio, devi superare gli scogli delle obiezioni che ti farà il tuo capo. Per fare questo è ovvio che devi essere assolutamente convinto di aver fatto bene il tuo lavoro sinora. Non ci devono essere lamentele contro di te.
Se la richiesta di aumento di stipendio viene rifiutata, cosa fare?
Se la tua richiesta di aumento dello stipendio dovesse venir rifiutata, di certo non fare l’offeso e non cambiare atteggiamento. Anzi chiedi al tuo capo, cosa potrai fare da ora in poi per ottenere migliori risultati.
Non essere emotivo e pensa solo ai risultati che hai raggiunto. Non lasciarti scoraggiare perché un No, non significa che sarà no per sempre. Potresti riproporre la questione più avanti.
Un No, di solito, non è eterno. E, inoltre, se non ci provi, non lo saprai mai! Non usare mai la frase “Penso che”, dimostra incertezza, preferisci la frase: “so che, sono certo che”.
Quando chiedi un aumento al tuo datore di lavoro, vai con dati alla mano sui tuoi risultati raggiunti
Prenditi del tempo per raccogliere tutta la documentazione sugli obbiettivi che hai raggiunto, sui business ai quali hai contribuito. Vai all’appuntamento con il tuo datore di lavoro con i dati alla mano. Con schemi, grafici, numeri che dimostrano tutto quello che hai fatto e tutti i risultati che hai raggiunto.
Se seguirai questi consigli sarà molto più semplice convincere il tuo datore di lavoro del tuo valore, ricevere la sua stima, che potrà tradursi in una promozione e in un aumento di stipendio.
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