Cos’è la pubblicità Amazon?

Prima di creare un annuncio Amazon, devi prima definire cos’è un annuncio. Un annuncio è un modo per raggiungere istantaneamente un pubblico più ampio pagando denaro. 

Ciò significa che i tuoi clienti abituali ottengono i loro prodotti altrettanto rapidamente senza costi aggiuntivi. Il modo più comune per farlo è tramite Prime. Se le persone sono disposte a pagare $ 99 all’anno per la spedizione gratuita, ci sono poche ragioni per cui non sarebbero disposte a pagare di più per la consegna garantita in due giorni su articoli selezionati. 

Gli annunci pubblicitari possono essere utilizzati anche per promuovere nuovi prodotti o informare i clienti su saldi e sconti. Avere buoni annunci ti offre tassi di conversione migliori che migliorano sia i dati di vendita che le recensioni dei clienti.

Tuttavia, sebbene gli annunci pubblicitari possano sembrare una buona idea, è necessario considerare molte cose prima di acquistare gli annunci; queste considerazioni influenzerebbero non solo il successo dei tuoi annunci, ma anche se dovessero esistere nella loro forma attuale. 

Queste domande includono se vuoi o meno che le persone al di fuori di Amazon li vedano, se si adattano a tutto il resto del messaggio del tuo marchio e se infastidirà le persone nel fare clic su di esso a causa della sua invadenza o dei difetti di progettazione.  

Il motivo per cui poniamo l’accento sulla risposta a queste domande è che gli annunci a volte possono incoraggiare i visitatori ad acquistare prodotti che in realtà non soddisfano i loro standard e le loro aspettative. 

Non vuoi che ciò accada soprattutto perché alcuni concorrenti vendono prodotti leggermente inferiori a prezzi leggermente inferiori (che alcuni clienti preferiscono). Un buon annuncio per alcuni prodotti può risultare fastidioso per altri. Detto questo, se fatto correttamente, il tuo annuncio potrebbe diventare una risorsa piuttosto che un ostacolo, anche se non ci sono garanzie qui perché eventuali miglioramenti devono venire di pari passo -in mano ai rischi assunti. 

Ricorda: anche se qui c’è del potenziale, il più delle volte otterresti risultati migliori concentrandoti invece su altre aree del marketing.

Perché hai bisogno di un annuncio Amazon?

Una pubblicità su Amazon è uno strumento estremamente utile per fare vendite. La parte migliore di fare pubblicità su Amazon non è solo promuovere il tuo prodotto o libro, ma anche aumentare la consapevolezza del tuo marchio tra i consumatori che navigano costantemente. 

Questo può essere utile se hai altri prodotti su cui stai lavorando. Una pubblicità ti aiuterà a ottenere maggiore visibilità con i clienti esistenti e a creare clamore attorno al tuo prossimo rilascio/prodotto/servizio. 

Indipendentemente da ciò che le persone ti dicono sulla vendita di prodotti online, non c’è nessun tipo di pubblicità che possa battere l’avere qualcosa di fronte a potenziali consumatori in ogni momento, motivo per cui una pubblicità su Amazon fa un ottimo lavoro per le aziende. 

Puoi persino tenere traccia di quante nuove visualizzazioni o clic ottiene il tuo annuncio tramite i rapporti Amazon. Se guadagni molti soldi dagli annunci Amazon, aspettati di vedere enormi aumenti di traffico sia su Amazon che su Google come oltre a fattori di ranking aumentati se la SEO viene utilizzata correttamente.

Come creare un annuncio che vende?

Se stai creando una pubblicità per un prodotto su Amazon, è importante che la tua pubblicità si distingua da tutti i suoi concorrenti. Usa questi cinque segreti per creare una pubblicità di prodotto unica e dinamica. 

Una pubblicità vincente attira potenziali clienti mostrando ciò che rende il tuo prodotto diverso dai suoi concorrenti. Ecco cinque modi per creare un gancio vincente 

Hook n. 1: utilizza qualificatori di prodotto

Le qualificazioni di prodotto sono parole usate per descrivere i prodotti che li distinguono dalla concorrenza. Indicano specifiche o modifiche che differenziano un prodotto da un altro. 

Esempio: includi colori nuovi, organici, o anche semplicemente colori come il verde o il rosso. Questi qualificatori aumentano la consapevolezza del marchio perché si rivolgono a consumatori con esigenze specifiche che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti rispetto ad alternative simili. 

Noti anche come descrittori, queste parole spesso suscitano una risposta emotiva e rafforzano la fedeltà dei clienti. Quando scrivi il tuo hook, considera di includere qualificatori pertinenti per evidenziare come il tuo prodotto incontra le esigenze dei clienti.

Hook n. 2: usa confronti espliciti

Simile all’utilizzo dei qualificatori di prodotto, puoi anche utilizzare confronti espliciti tra marche diverse di un determinato articolo. 

Mostrando perché il tuo merchandising è in qualche modo superiore e, soprattutto, perché vale la pena pagare un extra per questo, non solo ne promuovi il valore, ma ti assicuri anche che i clienti non guardino in giro per versioni più economiche di ciò che vendi . 

I tipi di confronto esplicito includono il confronto dei prezzi e confronti qualità/sicurezza/salute.

Hook n. 3: usa le domande

Le domande sono strumenti persuasivi che convincono i consumatori incoraggiandoli ad agire d’impulso. E anche se le domande vengono utilizzate frequentemente dagli inserzionisti, sono spesso sottoutilizzate o implementate in modo improprio. 

Porre semplici domande sì o no non richiede alcun input da parte dei consumatori e fornisce poche informazioni sulle loro motivazioni per l’acquisto di un prodotto rispetto a un altro. 

Tuttavia, l’uso efficace delle domande negli annunci pubblicitari può essere molto utile per fornire contenuti pertinenti e allo stesso tempo indirizzare gli spettatori verso la canalizzazione di vendita desiderata. 

Gancio n. 4: mantienilo breve & dolce 

È importante non dilungarsi troppo durante la creazione di un annuncio pubblicitario per un articolo su Amazon o qualsiasi altra piattaforma per quella materia—perché rischi di perdere lettori a causa di annunci più lunghi. 

Mira a tre o quattro frasi al massimo includendo le parole chiave in modo strategico, in modo che i clienti che possono leggere solo brevi blurb non perdano interesse prima di scorrere oltre il tuo post. 

Hook n. 5: mostra la personalità e prometti un servizio di qualità! 

La tua pubblicità avrà successo se cattura sia la personalità del tuo marchio che ciò che lo rende unico rispetto ai concorrenti nel suo mercato di nicchia solo attraverso le immagini. 

Inoltre, è più probabile che i clienti si fidino dei prodotti che possono acquistare da commercianti specifici, quindi evidenzia anche questi fatti! Assicurati che i consumatori sappiano come e dove possono acquistare il tuo prodotto e dimostri un servizio di alta qualità con stime di spedizione accurate e semplici procedure di check-out. 

Ricorda: non devi mostrare ogni singolo aspetto del tuo prodotto, quel tanto che basta per far capire ai consumatori perché il tuo è migliore di altri articoli simili su Amazon!

Dove dovresti posizionare il pulsante di invito all’azione?

Molti esperti di marketing spesso si chiedono dove dovrebbero posizionare il pulsante di invito all’azione (CTA) sulla loro pagina di destinazione. A seconda dell’obiettivo della tua campagna, potresti voler inserire l’invito all’azione in due posizioni: sopra o sotto l’immagine o i contenuti. 

Se stai creando un annuncio esclusivamente per scopi di branding, ha senso inserire il tuo CTA sopra l’immagine. 

Tuttavia, se utilizzi gli annunci per la generazione di lead (in cui desideri che le persone si convertano), in genere si preferisce di seguito. Oltre a ciò, non dimenticare di testare quale funziona meglio per te e per il tuo pubblico di destinazione! 

In questo modo, puoi determinare se si ottengono più conversioni facendo clic in alto o in basso.

Ci sono differenze fondamentali nella posizione in cui dovrebbe essere posizionata la tua CTA. Questo torna al modo in cui vuoi che le persone rispondano quando vedono il tuo annuncio. Se è puramente per scopi di branding, mettere l’invito all’azione sopra ha senso perché più occhi lo vedranno. 

Tuttavia, se desideri che le persone facciano clic sul tuo annuncio in modo che acquistino un articolo o scarichino qualcosa (ad es. conversioni), è opportuno inserirlo di seguito perché più clic provengono dal basso.

Come scegliere le parole chiave per il tuo annuncio Amazon?

Le parole chiave sono parole o frasi che gli acquirenti inseriscono nei motori di ricerca quando cercano prodotti. 

Ad esempio, se vendi cibo per cani, potresti volere che le persone che cercano cani o cibo per cani vedano il tuo annuncio. Quindi le tue parole chiave sarebbero cibo per cani e forse anche qualcosa di più specifico come il gusto del cibo per cani selvatici. 

Ci sono molti fattori coinvolti nella scelta delle parole chiave da targetizzare con il tuo annuncio—la tua nicchia, quanto sono competitive queste parole chiave—quindi non le esamineremo tutte qui. Invece, pensa solo a cosa ha senso per la tua attività. 

Sii realistico: le persone non digitano cibo per cani nel proprio motore di ricerca ogni giorno, quindi non riceverà tanto traffico quanto qualcosa di più mirato come Cesar Millan Canned Dog Food. 

Ma se vendi già cibo per cani in scatola Cesar Millan su Amazon, allora è una buona idea fare un’offerta per quella parola chiave perché ti mostrerai naturalmente nelle ricerche ad essa correlate. 

Fai qualche ricerca: puoi sempre giocare con parole chiave diverse dopo aver impostato la tua campagna e aver iniziato a ricevere traffico da Google AdWords (ne parleremo più avanti), ma almeno inizia scegliendo tre o quattro termini generali relativi a ciò che stai vendendo.

Quali sono i tre tipi di formati di annunci Amazon?

Per pubblicare una campagna efficace, devi scegliere quali formati di annunci funzioneranno meglio per il tuo prodotto. 

Esistono tre tipi di annunci Amazon: Annunci Product Display (annunci di prodotto), Prodotti sponsorizzati (prodotti sponsorizzati) e Annunci di ricerca per titolo (ricerca per titolo).

Dovresti concentrarti sull’utilizzo di almeno un annuncio display di prodotto e un annuncio di prodotto sponsorizzato per ottenere la piena visibilità dei tuoi prodotti. Se vendi molti articoli simili, ti consigliamo di utilizzare gli annunci display dei prodotti. 

In alternativa, se stai cercando una maggiore visibilità nei risultati di ricerca, consigliamo di utilizzare gli annunci di ricerca per titolo perché ti consentono di scegliere come target parole chiave che gli acquirenti potrebbero cercare quando effettuano ricerche su Amazon. È possibile combinare questi formati.

Suggerimenti rapidi per la pubblicità su Amazon da ricordare

1. Ci sono migliaia di concorrenti che cercano di attirare l’attenzione usando ogni diversa strategia possibile.

2. La ricerca sui termini di ricerca è fondamentale poiché non si applica solo qui, ma praticamente ovunque quando si impostano le campagne. 

3. Imposta sempre un budget sufficientemente alto per ottenere impressioni decenti, idealmente 10.000+ al giorno. 

4. Concentra le parole chiave verso il basso in modo aggressivo in modo da non competere con centinaia o migliaia di termini pur essendo in grado di apparire sui dati del volume di ricerca. 

5. Non reinventare la ruota per ogni campagna senza motivo/dati perché eliminare le cose non necessarie aiuta a risparmiare tempo migliorando la percentuale di successo. 

6. Abbi sempre pazienza perché probabilmente non inizierai subito a vedere risultati ottimali.

Conclusione

Nell’economia odierna, molte piccole imprese sono entrate a far parte della vendita dei loro prodotti e servizi su siti Web di e-commerce come eBay e Amazon.

Mentre questi siti continuano a crescere, aumenta anche la loro popolarità. 

In effetti, l’e-commerce compenserà 22% delle vendite globali entro il 2023. Sempre più persone scelgono di acquistare prodotti online anziché nei negozi.

Quindi, se non vendi il tuo prodotto o servizio su un sito di e-commerce come eBay o Amazon, potresti perdere potenziali clienti che potrebbero benissimo acquistare da te online.  

Sapere come iniziare a pubblicizzare il tuo prodotto è uno degli aspetti più importanti della vendita di qualsiasi cosa su un sito di e-commerce

Cos’è Amazon SEO?

Il motore di ricerca di Amazon è probabilmente più importante di Google per molti clienti perché, a differenza di Google, Amazon cerca solo articoli in vendita attraverso il loro sito web. Sapere come ottimizzare la tua scheda è fondamentale per massimizzare le vendite. 

Capire cosa cercano i clienti su Amazon può anche aiutarti a decidere quali prodotti vuoi vendere su Amazon. Questa guida ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere sull’ottimizzazione delle tue inserzioni e delle tue parole chiave, il tutto con istruzioni dettagliate. Con queste tecniche imparerai come far trovare il tuo prodotto quando le persone cercano su Amazon.

Vantaggi dell’ottimizzazione SEO di Amazon

Uno dei maggiori vantaggi dell’ottimizzazione delle pagine dei prodotti per la ricerca è una maggiore visibilità su Amazon. Con oltre 310 milioni di utenti attivi e quasi 113,08 miliardi di dollari di vendite nel 2020, è sicuro affermare che se ottieni maggiore visibilità su Amazon, vedrai anche un enorme aumento del traffico e delle entrate.  

Come funziona l’ottimizzazione? 

In primo luogo, diamo un’occhiata a cosa succede quando i clienti cercano prodotti su Amazon. Usano parole chiave correlate a ciò che vogliono—e i titoli dei tuoi prodotti devono apparire nei risultati di ricerca quando i clienti cercano quei termini. 

Questo ti offre una grande opportunità per spiegare esattamente perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza. 

In secondo luogo, anche se un cliente fa prima clic sull’inserzione di un altro venditore, Amazon mostrerà loro articoli simili o consigliati in base alla cronologia delle ricerche e ai modelli di acquisto. Se hanno già fatto clic su una delle tue schede ottimizzate, ci sono buone probabilità che vedano la tua scheda come uno di questi consigli. 

Questo ti permette di rimanere in primo piano con gli acquirenti che non hanno ancora acquistato da te—ma forse pronti presto! In effetti, alcuni studi hanno dimostrato che fino alla metà di tutti gli acquisti su Amazon inizia con un cliente che va direttamente su Amazon invece di andare prima direttamente a un sito Web di un marchio specifico! Ciò significa che l’ottimizzazione può essere fondamentale non solo per gli acquisti attuali ma anche futuri. 

Mentre lavori per posizionarti più in alto rispetto ad altri venditori per le tue parole chiave target, considera quanto la persistenza potrebbe influire sulla tua crescita potenziale delle vendite. 

Dopotutto, le migliori classifiche organiche si ottengono con una media del 36% in più di vendite organiche rispetto ai prodotti non classificati in ciascuna categoria in tutti i principali rivenditori! Perché non importa quanto grande o piccola pensi che la tua azienda possa essere in questo momento, c’è sempre spazio per crescere. 

Come iniziare con Amazon SEO?

Iniziare con l’ottimizzazione delle schede di prodotto su Amazon può essere un processo complicato, soprattutto se sei un nuovo venditore. 

Seguendo questi semplici passaggi, aumenterai il traffico dai motori di ricerca, con conseguente aumento delle vendite. È importante notare che l’ottimizzazione delle parole chiave non è qualcosa che fai una volta: è un processo continuo di ricerca e test delle parole chiave.  

Capire quanto tempo ci vuole prima che le modifiche influiscano sulla tua classifica ti consentirà di apportare modifiche nel tempo in base a fattori in continua evoluzione come la concorrenza o la stagionalità.

Ricerca per parole chiave

Le parole chiave sono importanti. Più specifiche sono le tue parole chiave, in genere, più alto sarà il tuo posizionamento nei risultati di ricerca. Ti consigliamo di pensare a uno o due termini che sono sinonimi di ciò che vendi su Amazon—puoi ottenerli leggendo le recensioni del tuo prodotto e pensando a quali parole vengono fuori ancora e ancora.

Ci sono anche alcuni strumenti gratuiti online che ti consentono di sapere quante persone cercano determinate parole chiave ogni mese, il che può darti un’idea se vale la pena provare a classificarle. 

E se tutto il resto fallisce? Cercalo su Google! Ma qualunque siano le parole chiave che scegli, ricorda: devono essere utilizzate naturalmente all’interno dei tuoi contenuti. Quando inizi a vendere per la prima volta su Amazon, confida che agire ora ti aiuterà a migliorare il tuo successo futuro.

Ottimizzazione del tag del meta titolo

Ogni pagina del tuo sito ha bisogno di un tag meta title univoco. Il meta titolo è il modo in cui i motori di ricerca come Google e Bing descrivono la tua pagina, quindi è importante che tu sfrutti ogni opportunità che puoi per controllare esattamente ciò che le persone vedono del tuo prodotto o servizio.

Il meta tag del titolo si trova tra i tag. Dovrebbe esserci uno spazio dopo e due spazi prima. 

Ottimizzazione dei tag delle meta parole chiave

Per migliorare il tuo posizionamento, considera l’aggiunta di tag meta keyword alla tua scheda di prodotto. Questo è un altro modo per dire a Google di cosa tratta la tua scheda. La tua parola chiave o frase deve apparire all’interno di questi tag per essere considerata dai motori di ricerca. 

L’uso di più parole chiave e frasi ti aiuterà a migliorare le tue possibilità di apparire in più ricerche. Se utilizzi altre piattaforme di e-commerce, ricorda che possono anche influire sul tuo posizionamento su Google se non ottimizzate correttamente. 

Assicurati che la tua piattaforma sia configurata correttamente per ottenere i massimi risultati. Le prime tre parole contano di più, quindi usale con saggezza.

Struttura dei collegamenti interni

Uno dei tuoi compiti più importanti come venditore Amazon è assicurarti che le pagine dei tuoi prodotti siano ottimizzate per i motori di ricerca. Il processo può creare confusione, ma fortunatamente ci sono alcune semplici best practice che puoi implementare in ogni pagina. 

Quando si tratta di struttura dei link interni, nota anche come anchor text, ti consiglio di mantenere le cose semplici e di utilizzare parole chiave correlate ai tuoi prodotti. Ad esempio, se vendi un paio di scarpe, assicurati di includere una qualche forma di scarpe con la zeppa nella struttura dei link interni almeno una o due volte su ciascuna pagina. 

Ciò assicurerà che chiunque esegua una ricerca su Google di scarpe con plateau vedrà la tua scheda su Amazon.

Struttura dei link esterni 

Quando crei i tuoi contenuti, assicurati che siano collegati ad altri contenuti del tuo sito. La maggior parte dei siti di e-commerce tende ad essere profonda ed espansiva e alle persone piace perdersi in essi. 

Se ti colleghi, puoi assicurarti che se si perdono, finiscano di nuovo in un posto che offre loro ciò di cui hanno bisogno (ad esempio, una pagina di prodotto). 

Qui è dove il testo di ancoraggio esterno diventa importante; vogliamo assicurarci di utilizzare un testo che mostri ai nostri lettori esattamente dove andranno se fanno clic (l’ancora) sul nostro link (il testo). 

Ricorda: i link interni sono più potenti dei link esterni.

Ottimizzazione della scheda di prodotto

Per avere un buon posizionamento nei risultati di ricerca di Amazon, devi ottimizzare le schede di prodotto per le parole chiave. Ciò significa scegliere una categoria pertinente e un titolo dell’inserzione, aggiungere descrizioni dettagliate dei prodotti, allegare immagini di alta qualità e ottimizzazione dei punti elenco. 

Per farlo in modo efficace, è importante determinare quali parole chiave utilizzano i tuoi clienti quando effettuano ricerche su Amazon. La buona notizia è che ci sono una varietà di strumenti gratuiti là fuori che ti aiuteranno a fare proprio questo! Entrerò in ciascuno di seguito. ​ 

1. Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google: questo strumento è ottimo perché è gratuito e fornisce informazioni rapide sulle frasi chiave a coda lunga. Inserisci semplicemente la tua parola chiave o frase insieme ad alcune informazioni sulla posizione (o lascala vuota) e ottieni dati immediati sulle ricerche mensili relative al tuo argomento di interesse. 

Questi dati provengono da due fonti: Google Trends, che estrae dati da tutto Google, non solo attività di ricerca; e Google AdWords, che tiene traccia di quante volte gli utenti fanno clic sui risultati sponsorizzati rispetto a quelli organici. Va notato che questi numeri non indicano esattamente quante persone cercano qualcosa ogni mese, ma forniscono stime generali. 

Anche se non è perfetto, l’utilizzo di queste metriche insieme può essere utile per trovare nuove idee da raggiungere suddividendo argomenti generali come le scuole di fisioterapia in termini più ristretti come le scuole di fisioterapia a New York City. 

2. Strumento di ricerca per parole chiave SellerApp: se desideri scorrere rapidamente elenchi di parole chiave, dai un’occhiata a Strumento di ricerca per parole chiave di SellerApp (è simile a Ubersuggest). Tutto quello che devi fare è inserire un’idea o un elemento e lasciare che il loro motore trovi altri suggerimenti in base ai modelli di ricerca di tendenza. Ottimo per semplici sessioni di brainstorming in cui non ti interessa necessariamente il volume di ricerca o la concorrenza. 

3. Strumento di suggerimento per le parole chiave di MerchantWords: a differenza degli strumenti di cui sopra, Merchantwords si concentra specificamente sull’indice di ricerca di Amazon. Non solo identifica le parole chiave suggerite da utilizzare nei titoli e nei punti elenco, ma evidenzia anche errori di ortografia comuni e problemi generali con titoli/punti elenco come un numero ridotto di parole, contenuti duplicati, ecc. 

4. Analisi di ricerca di SEMrush & Dati sulla concorrenza: un modo per comprendere il potenziale di una nicchia è guardare chi altro si posiziona già in alto per parole chiave specifiche.

Struttura dell’URL della pagina

Ogni prodotto su Amazon ha il proprio URL di pagina, generalmente strutturato come segue: Nome del marchio Numero modello Categoria. 

Ad esempio, se vendi una TV Sony con il tuo marchio, il tuo URL sarebbe sonytv42inchbluerosegold. 

Se vendi un Apple Macbook con il tuo marchio, il tuo URL sarebbe applemacbookpro12inchsilver. 

Per le pagine delle categorie di primo livello, queste seguono un formato simile con la categoria sostituita dalla categoria di primo livello, ad esempio laptop anziché solo computer o film anziché solo film in generale. 

Nota che non c’è bisogno di modificare più di 10–15 caratteri in ogni campo; a seconda della categoria del prodotto e della descrizione esatta dell’articolo, potrebbe non essere necessario modificare nulla. 

Se non sei interessato a modificare manualmente la struttura dell’URL titolo/prodotto/categoria tramite AWS, ti consigliamo di utilizzare strumenti gratuiti come Strumento ASIN di Helium 10 o strumento di recupero di MerchantWords, che estrae automaticamente le informazioni dalle aste eBay e le invia direttamente ad Amazon senza l’intervento umano.

Recensioni del prodotto

Come sito di e-commerce, vuoi che i tuoi prodotti vengano notati e uno dei modi migliori perché ciò avvenga è attraverso le recensioni dei prodotti. I prodotti con recensioni di qualità vengono messi in evidenza in modo più evidente sul tuo sito web, il che ti aiuta a vendere più prodotti. 

Uno studio ha rilevato che può aumentare i tassi di conversione fino all’88% per alcune aziende! Quindi, come chiedi ai clienti le recensioni? 

Ecco alcune strategie: fallo quando ordinano—Puoi scrivere una casella di controllo nel modulo d’ordine chiedendo se desiderano rivedere il loro acquisto dopo averlo ricevuto. Puoi persino limitare i tipi di clienti che vedranno la scatola in modo che solo coloro che hanno acquistato la vedranno.

Conclusione

In sostanza, i motori di ricerca come Google e Bing vogliono assicurarsi che chiunque digiti una query riceva rapidamente una risposta. Ecco perché il PageRank e altri fattori dell’algoritmo tengono conto della velocità di caricamento della pagina; le pagine lente vengono contrassegnate nelle classifiche. 

Lo stesso vale per i clic: i siti che richiedono passaggi aggiuntivi (come l’apertura di tre nuove finestre o il clic su otto livelli di link utili) tendono a non avere un buon posizionamento tra gli utenti e quindi non si posizionano bene con la ricerca motori. 

Per questo motivo, quando ottimizzi il tuo sito per Amazon, tieni presente la velocità. 

Sii conciso quando scrivi le descrizioni; link solo quando aiuta i motori di ricerca e gli utenti allo stesso modo e concentrati su tecniche di ottimizzazione all’avanguardia come il design ottimizzato per i dispositivi mobili e l’ottimizzazione SEO locale.

Perché dovresti provare LinkedIn Ads?

La maggior parte di noi trascorre le giornate davanti a uno schermo, al lavoro o davanti al computer a casa. Con l’enorme pubblico di LinkedIn—LinkedIn vanta oltre 400 milioni di membri—questo significa un sacco di occhi su annunci pubblicitari. 

La piattaforma ti dà accesso a strumenti premium progettati per aiutarti a raggiungere più facilmente il tuo pubblico di destinazione. Puoi perfezionare il tuo target con dati demografici dettagliati e incredibilmente specifici, con opzioni come scegliere come target dipendenti in settori specifici o aziende che corrispondono alla tua nicchia. 

Una volta che hai individuato un pubblico ideale, il pay-per-click è un altro modo economico per farti conoscere da persone interessate a ciò che hai da offrire. Allora come fare ad ottimizziare aumentare le prestazioni della tua campagna LinkedIn Ads? Scopriamolo! 

Passaggio 1) Seleziona il pubblico di destinazione

Il primo passo per una campagna pubblicitaria LinkedIn efficace è selezionare il tuo pubblico di destinazione. La tua strategia per scegliere un pubblico di destinazione sarà determinata dal tuo obiettivo (impressioni, clic, conversioni) e dal budget. 

Una volta deciso il tipo di campagna da pubblicare (impressioni o conversioni), puoi iniziare a perfezionare il tuo pubblico di destinazione. Tieni presente che se prevedi di condurre una campagna di Employer Branding, determinate regole riguardano chi dovresti rivolgerti. 

Per la maggior parte degli altri tipi di campagne, non preoccuparti delle restrizioni del settore; inizia semplicemente con parametri generali che diventano più specifici man mano che li perfezioni. 

Passaggio 2) Crea un testo pubblicitario efficace

Quando crei un annuncio, assicurati di includere un’immagine chiara e concisa. Pensa alla tua immagine come rappresentativa della tua attività; se vendi gioielli firmati, non vorresti la foto di un edificio per uffici, giusto? 

Prenditi un po’ di tempo per pensare a cosa potrebbe interessare il tuo cliente ideale. 

Quindi crea una copia che li invogli a fare clic sul tuo annuncio. Mantienilo breve e incisivo; attira la loro attenzione con qualcosa di intrigante prima di indirizzarli più in basso nel tuo testo. 

Sfrutta anche le funzionalità di LinkedIn aggiungendo inviti all’azione all’interno di immagini, testo del titolo per gli utenti mobili e utilizza le sovrapposizioni di pulsanti per distinguerti dalla concorrenza! 

Passaggio 3) Immagine pertinente

Dovresti utilizzare 1080 x 1080 pixel con proporzioni 1:1 per Annunci Reels e 1200 x 627 pixel per Annunci con immagine singola. Se non ti senti a tuo agio nella creazione di elementi grafici, utilizza un software di modifica delle immagini come Photoshop. 

In alternativa, Pixabay è un’ottima risorsa per le immagini gratuite. 

Passaggio 4) Esamina gli account mirati

Poiché i tuoi annunci vengono mostrati in base ai termini di ricerca, l’utilizzo di parole chiave ti aiuterà a ottenere più clic. Ma non usare parole a caso: vuoi incorporare le parole che le persone cercano. 

Per trovare idee, vai su Google Keyword Planner e digita una parola chiave correlata. Puoi vedere cos’altro cercano le persone quando inseriscono il tuo termine e ottenere ulteriori idee per parole chiave a cui potresti non aver pensato prima. 

Assicurati di non esagerare. Scegli come target uno o due termini strettamente correlati per gruppo di annunci perché troppi possono creare confusione per i potenziali clienti che guardano i tuoi gruppi di annunci e quindi comportare percentuali di clic inferiori.

Passaggio 5) Usa le parole chiave in modo strategico

Una delle tue maggiori risorse in una campagna pubblicitaria è avere un pubblico (cioè persone che sono già interessate a ciò che offri). 

L’utilizzo delle parole chiave può aiutarti a raggiungere queste persone a un costo contenuto. Se utilizzano parole chiave correlate al loro interesse, sarà più probabile che facciano clic sul tuo annuncio. Puoi anche incoraggiarli aggiungendo quelli sponsorizzati o promossi accanto al tuo nome. 

L’aggiunta di queste parole indica agli utenti che hai speso soldi per essere lì, quindi deve esserci qualcosa che vale la pena fare clic! Assicurati che anche queste parole chiave siano correlate alla tua attività—in caso contrario, gli utenti potrebbero pensare che sia spam e ignorarlo del tutto.  

Utilizza frasi chiave specifiche invece di termini generici che hanno molti significati. In questo modo, hai maggiori possibilità di trasmettere il tuo messaggio in modo accurato ed efficace. 

Infine, assicurati che i tuoi contenuti corrispondano al modo in cui utilizzi le parole chiave negli annunci; se gli utenti arrivano a una pagina che non è pertinente a ciò su cui hanno fatto clic, la chiuderanno immediatamente o la salteranno completamente durante la navigazione in un secondo momento.

Passaggio 6) Scegli le pagine di destinazione appropriate

Puoi indirizzare i visitatori dalla tua campagna pubblicitaria direttamente a qualsiasi pagina web del tuo sito, ma non è sempre la cosa migliore. Inviarli a una pagina web che ha come target specifico il loro interesse aumenterà notevolmente la tua percentuale di clic (CTR) e, in definitiva, il tuo tasso di conversione. 

Ad esempio, se gestisci un sito di e-commerce che vende abbigliamento da uomo, l’invio degli utenti che hanno cliccato su uno dei tuoi annunci di abbigliamento direttamente in una delle tue pagine di categoria di abbigliamento maschile risulterà in più clic rispetto a quando li invii a qualsiasi altra parte del tuo sito. 

Mantieni i visitatori coinvolti creando pagine di destinazione personalizzate in base ai loro interessi specifici!

Come scegliere le parole chiave giuste per le tue campagne LinkedIn?

Per eseguire una campagna di successo, devi selezionare alcune parole chiave pertinenti per il tuo pubblico. Ad esempio, potresti utilizzare qualcosa come la formazione aziendale vicino a Manhattan. Ricorda che non vuoi che le persone che cercano software di marketing vedano il tuo annuncio! 

Cerca parole chiave più lunghe che siano più descrittive. Puoi trovare informazioni dettagliate sui tipi di termini a cui dovresti rivolgerti guardando altri annunci nella tua nicchia e monitorando le loro percentuali di clic (CTR). 

Questo ti darà informazioni preziose su quali parole funzionano bene. Inoltre, ricorda che non tutti questi annunci li utilizzeranno correttamente; cerca in giro e guarda cosa attira la tua attenzione! 

Dovresti anche considerare di utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google se hai voglia di approfondire le cose. 

Non dimenticare nemmeno le parole chiave a corrispondenza inversa: ti consentono di ridurre il traffico irrilevante in modo da spendere meno denaro nel complesso. 

Puoi anche sfruttare le estensioni annuncio, se disponibili nel tuo settore, in quanto forniscono informazioni aggiuntive su chi c’è dietro un annuncio senza dover prima fare clic su di esso.

Come aumentare le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie su LinkedIn? 

Segui questi quattro passaggi di seguito per ottimizzare e aumentare il rendimento della tua campagna LinkedIn Ads: 

Passaggio 1: diagnostica perché non ricevi impressioni? 

Per iniziare a ottimizzare, controlla dove esattamente il tuo annuncio non è all’altezza. Se non ricevi impressioni, i motivi potrebbero essere diversi: in primo luogo, esamina l’ottimizzazione delle parole chiave. 

Controlla dove ci sono potenziali buchi nelle parole chiave della tua categoria di nicchia: forse qualcosa manca o non corrisponde qui.

In secondo luogo, esamina le offerte e amp; bilanci; A volte l’impostazione di offerte più elevate aiuta ad aumentare la visibilità nel tempo, quindi sperimenta aumentando leggermente le offerte ogni pochi giorni fino a quando non inizia qualcosa. 

E infine, se nessuno di questi fa parte del problema prova ad ampliare ricercando nuove categorie rilevanti per la tua nicchia per vedere se gli annunci hanno un rendimento migliore in quella zona. 

Passaggio 2: determinare come contribuire a garantire un importo ottimale dell’offerta? 

Ora che sai cosa non va nel tuo annuncio, prenditi del tempo per capire cosa è giusto. Esamina le metriche sul rendimento come CPM e il numero di impressioni.

Queste due cose ti daranno una visione approfondita di quanto LinkedIn pensa che il tuo pubblico di destinazione effettivo valga per impressione; quindi utilizza queste informazioni per determinare di quanto aumentare o diminuire le offerte se sembrano troppo alte o basse. 

Il CPM varia in media tra $ 2 e $ 5 a seconda della tua nicchia e del risultato desiderato per ciascuna campagna. Le offerte variano in base alla qualità della concorrenza, ma generalmente qualsiasi cosa tra $ 1 e $ 15 funziona bene anche se potresti trovare un punto debole verso entrambe le estremità di quello spettro a seconda dei risultati che stai cercando (quindi entrambe le estremità potrebbero funzionare bene). 

Fase 3 – Dove dovresti spendere meno soldi? 

Durante l’analisi, prestare attenzione al costo per clic KPI. Una buona idea sarebbe quella di concentrare gli sforzi successivi sulla ricerca di opzioni più economiche invece di quelle con prestazioni più elevate. Ci sono un paio di modi per farlo. 

In primo luogo, esplora le aree geografiche iperlocali se hai un’opzione per pubblicare i tuoi annunci lì. In caso contrario, potresti dover modificare l’offerta o scegliere come target la località o il pubblico provando posizionamenti o argomenti diversi. 

Un altro modo è ridurre il limite di spesa giornaliero del tuo annuncio, assicurandoti di non ridurre le offerte in modo significativo per evitare di avere tassi di coinvolgimento troppo bassi sui tuoi gruppi di inserzioni dopo essere stati potenziati in seguito. 

Nel complesso, è improbabile che l’adozione di una sola di queste strategie sia sufficiente, ma l’utilizzo di tutte e tre insieme dovrebbe sicuramente migliorare i numeri dei KPI e ridurre significativamente i costi nel lungo termine. 

Passaggio 4 – Come ci si assicura che le offerte siano impostate a un livello adeguato? 

L’obiettivo è essere in grado di classificare i termini che potrebbero generare traffico mirato senza costi eccessivi. Sebbene gli aggiustamenti delle offerte siano relativamente semplici, ci sono molte variabili da tenere a mente. 

Mentre continui a modificare il pubblico di destinazione e le query di ricerca della tua campagna, pensa in modo critico a come le modifiche influiscono sui costi. È possibile che migliorando il CTR sui tuoi annunci o aumentando il tuo punteggio di pertinenza, il tuo CPC (costo per clic) possa aumentare; in alternativa, se restringi i gruppi di annunci o diventi più pertinente, potrebbe diminuire.

Conclusione

Sebbene ogni piattaforma offra un metodo unico di personalizzazione degli annunci, la comprensione di questi componenti chiave è un utile punto di partenza per le tue campagne LinkedIn. 

Come con qualsiasi tipo di pubblicità, è importante mantenere il più possibile familiarità con l’impostazione e l’analisi della campagna prima di immergersi a pieno regime. In tal modo, sarai in grado di individuare rapidamente qualsiasi potenziale punto debole e avere un’idea chiara di come l’ottimizzazione può aiutare a promuovere i tuoi obiettivi di marketing su LinkedIn.  

In questo modo puoi perfezionare ulteriormente il tuo pubblico di destinazione aumentando la consapevolezza del tuo marchio. Il tipo di impressione che fai con i tuoi clienti fa la differenza nell’ottenere conversioni o nell’allontanarli, ma dipende in gran parte da quanto attraente e chiaro appare il tuo annuncio nei feed degli utenti. 

La visualizzazione accanto a contenuti altamente coinvolgenti garantisce che i potenziali clienti abbiano un’alta probabilità di essere attratti dai tuoi quando seguono una visita dopo aver appreso di più dal precedente coinvolgimento con i post. 

Aiuta a generare conversioni se fatto bene, ma non pensare solo alle impressioni; questa tecnica si basa sull’abbinamento di titoli accattivanti con elementi visivi accattivanti per la massima efficacia. 

Dopotutto, non ha senso essere lì se nessuno fa clic, giusto? Assicurati che tutti i link siano stati correttamente convalidati prima di eseguire le campagne.