Sei consapevole di meritare un aumento di stipendio. Sono anni che lavori in quella azienda, le tue responsabilità sono aumentate, hai portato sempre a termine i tuoi compiti, hai raggiunto gli obbiettivi che ti hanno posto davanti. Hai sempre fatto del tuo meglio e non hai mai recriminato nulla, inoltre sei un problem solver nato. E’ arrivato il momento di parlare con il tuo capo per chiedere un aumento di stipendio o una promozione.
Come reagirà? Dirà di sì? Resterà sorpreso? Sarà d’accordo con te perché riconosce le tue qualità lavorative? Ti tocca parlargli per scoprirlo.
Non è insolito essere nervosi prima di una riunione con il proprio capo, durante la quale si ha intenzione di chiedere un meritato aumento di stipendio. Anche se sei super preparato, perfettamente sicuro di te e completamente consapevole di come i tuoi risultati hanno aiutato l’azienda a raggiungere gli obbiettivi, l’ansia c’è ed è normale.
Ma come si può portare a casa il risultato? Come si può avviare una conversazione educata ma convincente con il proprio capo e chiedere e ottenere un aumento di stipendio?
In un mondo ideale il tuo capo avrebbe già notato i tuoi successi e la tua dedizione e avrebbe provveduto ad un aumento in busta paga, senza necessità di chiederlo. Ma non viviamo in un mondo ideale. Nel mondo reale questo accade raramente ( ma accade. Ci sono capi meritocratici che propongono loro stessi aumenti di stipendio meritati). Nel mondo reale se vuoi un aumento o una promozione devi chiederla.
Ora vedremo come prepararsi per chiedere un aumento, come chiederlo e, naturalmente, come ottenerlo!
Prima di chiedere un aumento, raggiungi gli obbiettivi e chiedi dei feedback al tuo manager
Prima di chiedere un aumento, devi aver lavorato sodo e devi aver raggiunto gli obbiettivi che il tuo manager ti aveva posto dinanzi. Se lo hai fatto chiedi dei feedback al tuo capo e non solo, chiedi anche consigli utili su come migliorare. Per un capo non c’è niente di meglio di un collaboratore che vuole migliorare e imparare, disposto a cheidere consigli e suggerimenti. Questo modo di fare ti aiuterà a metterti sulla buona strada quando sarà il momento di chiedere un aumento.
Prima di chiedere un aumento di stipendio, assumiti più responsabilità
Questo è un altro importante segreto. Se hai come obbiettivo una promozione, comincia a lavorare sodo come se l’avessi già ottenuta e comportati con quella stessa responsabilità.
Se porterai a termine dei compiti bene e velocemente, come fanno i colleghi con maggiore anzianità, se avrai capacità di problem solving e proattività, in pochissimo tempo il capo non potrà non accorgersi di quanto tu sia indispensabile. E non stancarti di fare domande al tuo capo o ai colleghi pià anziani, per imparare sempre di più.
Sii positivo quando comunichi i traguardi raggiunti, questo spianerà la strada ad un’agevole richiesta di aumento
Supera le aspettative del tuo capo, fai di più di quello che concernerebbe le tue responsabilità lavorative e il tuo ruolo. Gestisci bene il tuo tempo e quando avrai raggiunto gli obbiettivi, condividi i tuoi successi con il tuo capo, in maniera positiva e proattiva.
Condividi esempi di progetti che hai completato e di come questi stessi progetti hanno avuto un impatto positivo sull’attività. C’è stato un aumento delle entrate? Hai salvato un cliente? Se hai ricevuto feedback positivi da colleghi o altri leader riguardo al tuo lavoro? Condividilo!
Il tuo manager amerà sentire quali successi hai raggiunto! Questi non sono solo buoni indicatori del lavoro svolto, ma anche del tuo potenziale futuro. Morale della storia? Lavora sodo e condividi gli ottimi risultati che raggiungi!
In questo modo quando sarai pronto per chiedere una promozione e il tuo capo già sarà consapevole che te la meriti!
Concentrati sul perché meriti un aumento (e non sul fatto che ne hai bisogno)
Prima di poter convincere il tuo capo che meriti un aumento, devi credere in te stesso ed essere convinto di meritarlo. L’approccio migliore per chiedere un aumento di stipendio è concentrarsi sul fatto che lo meriti e non sul fatto che ne hai bisogno. Ricorda un datore di lavoro cerca persone che meritino una promozione o un aumento, non persone che ne hanno bisogno.
Quindi per chiedere un aumento non parlare di motivi personali come l’aumento dell’affitto, l’aumento del costo della vita o l’organizzazione delle tue vacanze. Continua a parlare delle tue prestazioni e del tuo impatto positivo sull’azienda e sul raggiungimento degli obbiettivi.
Prima di rivolgere al tuo capo una richiesta di aumento, esercitati a casa
Le conversazioni in cui devi chiedere qualcosa a tuo vantaggio (come un aumento o una promozione) raggiungono meglio il loro obbiettivo se ti sei preparato in anticipo e hai considerato le molte possibili risposte che potresti ottenere alle tue richieste e come affronterai queste risposte.
In questo modo quando avrai la conversazione reale con il tuo capo, sarà molto più facile e tu parlerai con maggiore fiducia.
Fai una richiesta di aumento di stipendio realistica
Certo, tutti vorremmo guadagnare un milione di euro, ma probabilmente non è una cifra ragionevole o fattibile, nel ruolo che svolgiamo. Prima di chiedere un aumento fai una ricerca. È necessario disporre di solide basi per la richiesta e soprattutto avere aspettative realistiche. Studia le tendenze salariali per i professionisti della tua area geografica e del tuo settore, con simili carriere di lavoro, responsabilità e ruoli. La tua richiesta di aumento non deve sembrare campata in aria o troppo pretenziosa.
Questo ti sarà utilissimo quando il tuo capo ti chiederà l’importo che vorresti guadagnare o ti dirà l’importo che lui vorrebbe darti. Ricercatori presso La Columbia Business School hanno scoperto che è meglio chiedere un aumento non con cifra tonda, perché dà l’impressione che tu ti sia informato bene. Non chiedere mai una cifra irrealistica, potrebbe essere controproducente.
Quando chiedi un aumento, elogia l’azienda e parlane positivamente
Dimostra al tuo capo che ci tieni tantissimo all’azienda per cui lavori. I manager amano la lealtà dei loro collaboratori, ecco perché è importante spiegare che ti piace lavorare in quell’azienda e che ci tieni particolarmente al suo successo.
Spiega anche cosa vorresti fare in futuro, e come prevedi di contribuire per far crescere il business”. Sii sempre propositivo nell’ideare nuovi progetti e sii un risolutore proattivo di problemi. Quando sfrutti un progetto per ottenere un aumento, spiega le nuove responsabilità che vorresti assumerti e come ciò aiuterà l’azienda a crescere e generare più profitti.
Visualizza la conversazione nella tua testa
Visualizza la conversazione nella tua mente. Immagina di condividere informazioni basate sui risultati. Immagina di parlare con il tuo capo della tua capacità di risolvere in modo proattivo i problemi, spiegando il valore che hai aggiunto all’attività. Disegna una proposta e usala come script. La pratica rende perfetti e farlo potrà prepararti meglio alla conversazione reale. In questo modo sembrerai più convinto e fiducioso.
Prima di chiedere un aumento, sviluppa un alter ego
Sembra un modo un po’ insolito, ma funziona per superare l’ansia di chiedere un aumento. Sviluppa un alter ego. Immagina come ti comporteresti se fossi in grado di mettere da parte tutte le tue paure e inibizioni in una conversazione sullo stipendio con il tuo capo: come ti comporteresti? Cosa vorresti dire? Puoi anche pensare a come si comporterebbe il tuo eroe o il tuo mentore. Cosa farebbe o direbbe questa persona di successo in una conversazione altrettanto difficile?
Prima di chiedere un aumento, sii preparato a rispondere adeguatamente alle obiezioni
Identifica tutte le possibili obiezioni che potrebbero essere sollevate dal tuo manager, quindi escogita risposte che le potrebbero superare. Per fare questo devi essere certo di aver fatto bene fino a questo momento sul lavoro.
Significa anche conoscere la fascia salariale delle persone in posizioni simili nel tuo settore in modo da poter chiedere ciò che meriti. Questo significa non abbassare la testa e tenere il broncio se la tua richiesta viene rifiutata. E significa anche chiedere al tuo capo cosa dovrai fare nei mesi successivi per ottenere un aumento. Una volta che lo sai, fai esattamente quello che ti viene detto, ottieni risultati e il tuo capo riconoscerà i tuoi meriti.
Quando devi chiedere un aumento, metti da parte l’emotività
Metti da parte l’emotività e pensa ai risultati misurabili, reali che hai portato in azienda. Pensa agli euro che hai fatto guadagnare, ai clienti che hai trovato, alle percentuali che sono aumentate. Pensa a tutti gli obbiettivi raggiunti e parlane con il tuo capo!
Inoltre non usare mai la frase “Penso che”. Devi esserne certo, e infondere fiducia sulla ragioni alla base della tua richiesta. Quindi al posto di “penso che”, usa “so che, sono certo che”.
Parla con il tuo capo, dati alla mano
Prenditi del tempo per ripercorrere il lavoro che hai realizzato per conto dell’azienda e quale impatto ha avuto. Più risultati e dati sono focalizzati, meglio è.
Se hai ridotto i tempi di assunzione, sono soldi che hai fatto risparmiare all’azienda per la quale lavori. Se hai aumentato i follower sui social media, questa è un’altra grande vittoria degna di nota. Presentati all’appuntamento con il tuo capo con dati alla mano, schemi, grafici, numeri e ricorda a te stesso quanto vali.
Prima di chiedere un aumento, preparati anche al No
Non lasciarti scoraggiare da un no. Se non ottieni l’aumento di stipendio o la nuova posizione che hai richiesto, non sarà la fine di ogni trattativa. Potresti dimostrare quanto ci tieni alla tua carriera e riproporre la questione più avanti.
E se un aumento di stipendio non è possibile ottenerlo in questo momento, potresti richiedere ulteriori opportunità di sviluppo professionale o più ferie.
Il no temporaneo del tuo capo non ha nulla a che fare con il tuo valore. Se non ci provi non lo saprai mai. Raccogli le idee, raccogli i tuoi successi, informati, esercitati a casa e sii convinto del tuo valore.