Twitch è una delle piattaforme più particolari degli ultimi anni. Agli albori, era dedicata solo ai videogiocatori incalliti, che la utilizzavano per “streammare” le loro sessioni su Battelfield o Call of Duty. Tuttavia, ad oggi, la platea di Twtich si è espansa fino a raggiungere qualsiasi tipo di nicchia.
Proprio per il volere del suo fondatore e CEO, Emmett Shear, Twitch ha voluto coinvolgere anche creators che con il mondo videoludico non hanno niente a che fare, ed ha introdotto nuove funzionalità di marketing utili ai brand per incrementare il proprio raggio d’azione.
Ad oggi, le opportunità di marketing su Twitch sono in crescita, e si sposano perfettamente con quei brand che hanno come pubblico target una platea giovane ed appassionata. Ma come sfruttare questo potentissimo canale per la tua strategia? Lo spieghiamo nell’articolo!
Social Network: cos’è Twitch?
Twtitch è una piattaforma online di streaming che permette ai suoi utenti di creare live e dirette per un pubblico di appassionati. Durante le dirette, è possibile anche chattare e interagire con creator e utenti, fancendone un’esperienza coinvolgente e interattiva.
Prova a pensare a Twitch come una combinazione tra la TV in diretta e un social media: quest’anno Sanremo è stato commentato in tempo reale su Twitter da ogni parte d’Italia, e Twitch funziona più o meno allo stesso modo.
Quando si parla di videogiochi, però, Twitch ha il monopolio assoluto: neanche Facebook e YouTube sono riuscite a battere la piattaforma nell’impresa, e con il suo 72% di videogiocatori che la scelgono per streammare, è di certo la più popolare nel suo settore.
A dicembre 2021, la piattaforma contava oltre 7,5 milioni di streamers attivi, e i videogiochi rimangono comunque il contenuto più consumato anche se si stanno facendo spazio diverse altre nicchie.
Infatti, tantissime persone hanno cominciato a utilizzare la piattaforma per i più disparati tipi di contenuti, dalla musica all’arte, fino al makeup, il beauty la cucina e qualsiasi tipo di attività che è possibile riprendere e streammare in diretta.
Non importa la nicchia, su Twitch c’è già una community pronta ad accoglierti!
Social Network: fare marketing su Twitch
La forma più comune di marketing utilizzata su Twitch è l’influencer marketing. La strategia è molto simile a quella utilizzata su altre piattaforme, ma la differenza è che la promozione e gli spazi pubblicitari sono tutti in diretta, quindi non possono essere approvati in anticipo.
Il rischio è alto, ma anche le possiblità di ritorno sull’investimento! Vediamo nel dettaglio tre modi infallibili per fare marketing su Twitch.
Sebbene le strategie di marketing su Twtich siano allo stato embrionale, ciò non significa che tantissime aziende e brand a livello globale non abbiano già cominciato a sfruttare la piattaforma, specialmente per la brand awareness.
In Italia, il terreno è ancora estremamente fertile, quindi uno dei pionieri potresti essere proprio tu!
Twitch è la casa di migliaia di content creator, inclusi tantissimi che fruttano ormai milioni di visualizzazioni e follower devoti. Il che rende Twitch un terreno molto fertile per l’influencer marketing e le collaborazioni.
Potresti contattare uno streamer particolarmente influente sulla tua nicchia di mercato e chiedergli di collaborare, promuovendo il tuo prodotto o servizio al loro pubblico durante una diretta – chef Tony Style. Questo apre le porte a infinite opportunità di mostrare il tuo brand e ciò che vendi.
Le collaborazioni che vanno più forte sono solitamente gli shoutout – ovvero un semplice richiamo al tuo brand con una semplice breve descrizione -, concorsi a premi e unboxing – la dimostrazione live del funzionamento del tuo prodotto.
L’84% degli utenti di Twitch crede nel supporto concreto ai content creator, e il 76% apprezzerà maggiormente i brand che aiutano i loro streamer preferiti ad avere successo. Il ritorno sull’investimento si dimostra quindi gigantesco.
Non solo Twitch offre al tuo brand la possibilità di mostrarsi a un pubblico altamente coinvolto, ma la collaborazione con influencer di nicchia ti aiuterà a dare personalità alle tue campagne. Inoltre, Twitch si rivela un ottimo mezzo per raggiungere la difficilissima Gen Z!
Social Network: 4 consigli per avere successo con l’influencer marketing su Twitch
Lavora con le persone giuste
Non sempre l’influencer più popolare è quello più adatto a pubblicizzare il tuo brand. Scegli la qualità dei followers piuttosto che la quantità, quindi personaggi che si allineano con il tuo brand. È importante che le caratteristiche del tuo prodotto o servizio vengano davvero valorizzate.
Considera il numero di followers
Ok collaborare con streamer di nicchia, ma un influencer con 20 follower non è proprio un influencer. Scegli una via di mezzo, e stringi collaborazioni con personaggi influenti che abbiano punti in comune con il tuo brand.
Considera la frequenza delle dirette
Lavora con streamers che pianificano le loro dirette in modo regolare. Di solito, sono quelli che dispongono di un following più leale e fiducioso, che vorrà davvero ascoltare cos’ha da dire il tuo influencer e sarà disposto a interagire. .
Considera l’importanza dell’interazione
Un grosso vantaggio di Twitch è la possibilità per gli utenti di comunicare attraverso la chat in tempo reale. Analizza il livello di engagement dell’influencer con cui intendi collaborare: maggiori sono le interazioni, più l’utenza è coinvolta e portata ad ascoltare lo streamer.
Social Network: le campagne a pagamento su Twitch
Nel caso in cui disponessi di un budget maggiore, potresti anche provare a puntare sulle campagne pubblicitarie a pagamento. Ci sono due tipi di pubblicità che puoi sfruttare:
- Banner, ovvero piccole sezioni pubblicitarie sotto ai video
- Spot pubblicitari che compaiono prima, dopo o durante la diretta
Le pubblicità video vengono mostrate solo su determinati canali, ovvero quelli che fanno parte dell’iniziativa “Twitch Partner” e che hanno quindi la possibilità di monetizzare le loro dirette in questo senso.
Ricorda che gli utenti che stanno assistendo a una diretta vogliono divertirsi, quindi assicurati che le tue pubblicità non siano troppo “pesanti”, ma si sposino con il mood a cuor leggero e spensierato di Twitch. Sbaglia questo passaggio, e potrai dire addio alle tue possibilità di successo.
Social Network: crea un canale aziendale
Se hai il tempo e le risorse per farlo, creare un canale brandizzato su Twitch è un modo eccellente per incrementare la visibilità del tuo brand. Per i ristoranti va fortissimo, perchè essi possono mostrare le proprie ricette in diretta a un pubblico di devoti foodies.
Utilizza il tuo canale brandizzato per ospitare dirette settimanali per i tuoi clienti – o potenziali clienti – oppure ospita eventi online esclusivi. Potresti anche pensare di intervistare personaggi influenti nella tua nicchia e discutere sulla tua industria con loro!
Un canale brandizzato ti permette di creare una community davvero coinvolta. Ospitando personaggi influenti o semplicemente creando le tue dirette, andrai a creare un canale esclusivo i cui contenuti sono accessibili solo tramite Twitch.
Social Network: quanto costa il marketing su Twitch?
Il costo della tua strategia è direttamente proporzionale al tipo di campagna che vuoi avviare. Ad esempio, collaborare con un grosso influencer potrebbe costarti un bel po’ di soldi, ma provare prima a testare il terreno con qualche pubblicità video non dovrebbe essere eccessivamente dispendioso.
Tuttavia, dovrai chiederti se Twitch è il canale giusto per il tuo brand. Ci sono infatti vantaggi e svantaggi che dovrai considerare prima di decidere se la piattaforma fa per te, il tuo brand e i tuoi prodotti. Vediamoli insieme.
Social Network: pro di Twitch per il marketing
Diventa un pioniere
Non tantissimi – specialmente in Italia – hanno fiutato l’opportunità su Twitch. Il che rende il territorio ancora vergine, e con ciò apre molte più possibilità ai brand che arrivano prima per testare nuove idee e strategie. Se non provi, non sai!
Inoltre, e questa è davvero un’insider info, siccome Twitch è di proprietà di Amazon, ci potrebbero essere interessanti sviluppi in materia di e-commerce. Il che è tutto dire…
Espandi la tua copertura
Se stai cercando nuove fasce di pubblico, Twitch potrebbe essere il posto migliore dove trovarle. Ad esempio, durante le elezioni presidenziali USA del 2020, la senatrice Alexandria Ocasio-Cortez ha tenuto una live videoludica per raggiungere i più giovani e coinvolgerli in politica.
Questa brillante strategia ha aiutato l’Ocasio-Cortez a espandere la propria copertura, ed è diventata in breve tempo una delle dirette più di successo con oltre 430.000 utenti partecipanti.
Comprendi il pubblico più giovane
La Gen Z è un vero enigma per i marketers. Sebbene vi siano studi su studi su come capire e sfruttare i comportamenti dei più giovani, il modo migliore per capirli e interagirci. Paura eh?
Su Twitch c’è questa possiblità: siccome la demografica sulla piattaforma presenta un range di età che non supera i 34 anni e un utente medio ha dai 13 ai 25 anni, qui è possibile analizzare davvero il pubblico giovane e sfruttare i dati per la propria strategia.
Sfrutta l’autenticità
Lo chiamano il bello della diretta. Il che significa che, sebbene esista un margine di pianificazione, quel che succede succede. Il che potrebbe però andare a tuo vantaggio, mostrandoti autentico e genuino agli occhi dei tuoi utenti.
Quindi, se uno dei valori del tuo brand è la semplicità e l’autenticità, Twitch è la piattaforma giusta per te, perché ogni errore può diventare un’occasione per rendere il tuo brand più umano e affabile!
Costruisci il tuo engagement e la tua community
Costruire una community dovrebbe essere uno degli obiettivi primari in una buona strategia di Social Media Marketing. Twitch può aiutarti in questo. Tramite la diretta e la Twitch chat, avrai accesso al lato più umano del tuo pubblico.
Social Network: i contro di Twitch
Paganini non ripete
A differenza di altri canali social, Twitch si basa su un contenuto fruibile una sola volta nella sua interezza. Sì, c’è la possibilità di registrare e guardare le dirette, ma una grossa fetta dell’esperienza viene persa.
Dimentica le analitiche
Sebbene vi sia la possibilità di valutare e analizzare delle rudimentali analitiche, su Twitch non c’è ancora un modo vero e proprio per determinare con precisione il successo di una campagna di marketing.