Il mondo dei Social Media è in costante sviluppo e cambiamento. Ormai, acquisire un buon following è una questione strategica. Ecco perché tantissime aziende decidono di collaborare con gli influencer per avere accesso a una platea più estesa con il minimo sforzo.
Negli ultimi anni, è sempre più comune vedere aziende e brand collaborare con influencer di ogni tipo e dimensione, specialmente su Instagram. Un influencer può aiutarti a raggiungere un pubblico più vasto rispetto alle strategie tradizionali.
Ad esempio, la tua azienda potrebbe trovare un personaggio già popolare con il pubblico interessato al tuo settore, e collaborare con lui ti esporrebbe automaticamente a persone potenzialmente interessate al tuo prodotto o servizio.
In questo articolo, 12 modi per trovare ed instaurare una collaborazione con l’influencer giusto per la tua azienda – con un focus particolare su Instagram. Che si tratti di una collaborazione una tantum o prolungata nel tempo, segui i nostri consigli!
Influencer Marketing: sii il più chiaro possibile con l’influencer con cui collaborerai
Quali sono i valori principali del tuo brand? Si tratta delle cose che ritieni più importanti, e che vuoi trasmettere ai clienti tramite le tue campagne di marketing.
Potrebbe trattarsi di sostenibilità, inclusione, uguaglianza – oppure – specifiche per il tuo settore, come la genuinità degli ingredienti o un servizio clienti impeccabile. Conoscere i core values del tuo brand è importantissimo, perché ti aiuterà a collaborare con le persone giuste.
Ad esempio, se uno dei tuoi valori principali è la sostenibilità vorrai collaborare con un ambientalista, che andrà a rappresentare in maniera omogenea e affine te e la tua azienda senza doversi sforzare troppo.
Influencer marketing: identificare il tipo di campagna pubblicitaria
Vorresti una collaborazione una tantum oppure una che duri nel tempo? Definisci al meglio i tuoi obiettivi di marketing per stabilirlo. In questo articolo parlo di 9 obiettivi utili per qualsiasi azienda, e potrai trovare ispirazione per la tua campagna pubblicitaria.
Questo risulta particolarmente importante per collaborare con un influencer in maniera efficace, perché dovrai trovare una persona che abbia esperienza con la modalità di campagna che vuoi implementare, e sapere come lavorare per raggiungere i tuoi obiettivi specifici.
Influencer marketing: come cercare la persona giusta
È importantissimo condurre una ricerca preliminare per capire con chi vuoi collaborare. Comincia stilando una lista dei personaggi più influenti nel tuo settore, poi controlla il numero dei loro followers e la mole di interazioni che ricevono.
Una volta appurata la rilevanza di un influencer, seguilo e contattalo per capire se è disponibile a collaborare e che valore aggiunto potrebbe portare nella tua campagna di marketing. Naturalmente i vantaggi dovranno esserci per entrambi.
Verifica che l’influencer abbia già collaborato con altre aziende come la tua in passato e come è andata. Inoltre, cerca di comprendere se la sua unica motivazione è il compenso monetario: un buon influencer, solitamente, è affine con i valori dei brand con cui collabora.
Influencer Marketing: pubblica un’offerta di lavoro
Se sei alla ricerca di un influencer con cui collaborare regolarmente, potresti creare direttamente un’offerta di lavoro sul tuo sito web e sui tuoi social. Assicurati di fornire informazioni dettagliate sui tuoi bisogni e sul compenso.
Sfrutta le tue conoscenze sun tuo settore e fai una scelta consapevole, perché la persona con cui collaborerai sarà la voce del tuo brand, e dovrà rappresentarlo al meglio. Se troverai l’influencer giusto, potrai accedere a un following fedele e leale ad esso – e di conseguenza a te.
Influencer Marketing: comprendi gli obiettivi dell’influencer
Vorrai prima di tutto assicurarti che gli obiettivi dell’influencer con cui andrai a collaborare si allineino a quelli del tuo business, così da poterti rappresentare al meglio. Il che significa avere interessi e finalità comuni nel proprio settore.
Ad esempio, se ti occupi di gaming, non vorrai impiegare un influencer che fa divulgazione scientifica, perché né i suoi obiettivi – né il suo pubblico si allineano con quelli della tua azienda. Il che risulterebbe in un buco nell’acqua.
Influencer Marketing: valuta la mole di followers dell’influencer
Di solito pensiamo a un influencer come a un utente con oltre 100.000 followers, tuttavia non è sempre così. Vi sono diversi tipi di influencer, sia per nicchie di mercato sia per numero di followers, e ciascuno di essi può avere una diversa utilità per la tua campagna pubblicitaria.
Ad esempio un influencer con 150.000 followers potrebbe risultare particolarmente utile per le campagne di brand awareness, ma se vuoi concentrarti su conversioni ed engagement all’interno della tua nicchia dovresti puntare a nano e micro influencer (dai 1.000 ai 50.000 followers).
Influencer Marketing: non lavorare con un pubblico di bot
Per sapere se i followers dell’influencer con cui stai pensando di collaborare sono autentici e genuini, dai un’occhiata ai commenti e alle interazioni sotto i loro post. Se vedi troppi commenti “spam” – uso spropositato di emoji, messaggi vaghi e generalizzati – fai molta attenzione.
Potresti trovarti davanti a una persona che ha acquistato followers “fantasma” solo per aumentarne il numero. Si tratta spesso di bot – ovvero account fake che non hanno nessun valore per il tuo brand o la tua strategia.
Influencer Marketing: segue gli hashtag rilevanti per il tuo settore
Su Instagram puoi seguire utenti, ma anche hashtags! Quando lo farai, potrai vedere direttamente sul tuo feed tutti i post di tendenza che utilizzano le parole chiave che ti servono, e potresti inoltre incontrare gli influencer più rilevanti del tuo settore.
Ad esempio, se vendi vestiti di seconda mano e ti occupi di sostenibilità, vorrai seguire l’hashtag #modasostenibile e scoprire i post degli influencer che lo utilizzano. Se qualcuno compare spesso nel tuo feed, potresti considerare di collaborare con lui!
Influencer Marketing: fai ricerche su Google
Potrebbe sembrare ovvio, tuttavia alle volte è bene sottolineare la valenza dei motori di ricerca per scovare i migliori influencer. Vi sono diversi articoli che vengono aggiornati ogni mese sui personaggi più influenti per ogni settore.
Riprendendo l’esempio precedente, potrsti cercare “migliori influencer di moda sostenibile”!
Assicurati di stilare una lista dove andrai ad indicare personaggi più o meno influenti: nel caso in cui il tuo brand non riesca a raggiungere un influencer con oltre 10.000 followers – che probabilmente sarà già impegnato in diverse collaborazioni – potrai puntare su personaggi più piccoli ma comunque rilevanti.
Inoltre, questo ti aiuterà a fare una media del bacino di influenza, tipi di post e livello di engagement che potrai aspettarti dagli influencer del tuo settore, e stabilire delle benchmark rilevanti e ottenibili!
Influencer Marketing: leggi bene la loro bio
Un passo cruciale nel capire se un influencer fa per te è quello di leggere la sua bio. Specialmente su Instagram, questi 150 caratteri ti diranno tutto ciò che dovrai sapere per capire se una collaborazione potrà funzionare o no.
Potrà sembrarti inutile e ripetitivo, ma ricorda che la maggior parte degli utenti segue consapevolmente qualcuno principalmente dopo aver letto la sua bio!
Influencer Marketing: controlla se l’influencer collabora già con qualcuno
Se stiamo parlando di un micro o macro influencer, c’è una buona possibilità che quest’ultimo collabori già con una o più aziende del tuo settore. In questo caso, sarà un’ulteriore dimostrazione che si tratta del personaggio giusto per te.
Vuol dire che avrà esperienza nel collaborare con le aziende e nel parlare con il pubblico che ti interessa. Tuttavia, fai attenzione a non trovarti davanti a un doppiogiochista: se il personaggio collabora spesso con il tuo diretto competitor, potrebbe essere un problema.
Inoltre, assicurati che le sue precedenti collaborazioni abbiano performato bene, facendoti fornire i dati. Infine, fai attenzione a non scegliere un personaggio controverso, o che abbia collaborato con aziende controverse recentemente.
Influencer Marketing: come contattare un influencer
Una volta che avrai seguito tutti i passaggi elencati sopra, sarai sicuro che il personaggio che hai scelto è perfetto per il tuo brand, quindi non ti resterà che contattarlo! Un ottimo modo per iniziare è inviando un messaggio diretto su Instagram spiegandogli:
- Chi sei, la tua azienda e il tuo settore
- La tua idea di campagna pubblicitaria
- Perché hai contattato lui specificamente e perché credi che sia la persona giusta
In conclusione, trovare l’influencer giusto non è semplice come sembra. Dovrai svolgere le tue ricerche e passare molto tempo sui social. Tuttavia, se seguirai i nostri consigli, sarai già a metà del lavoro!
Influencer Marketing: 5 tipi di influencer da conoscere
Mega-Influencers
Con più di un milione di followers, i mega influencers godono di molta visibilità sui social media e vengono considerati quasi celebrità. Sono molto attivi sui social e generano molto più engagement rispetto ad altri personaggi.
Il che li rende estremamente interessanti per i brand più grossi, che vogliono espandere ulteriormente il loro bacino di utenza. Un esempio è la collaborazione tra Pantene e Chiara Ferragni: due colossi che hanno entrambi beneficiato nel lavorare insieme.
Tuttavia, un mega influencer non è sempre la scelta giusta: studi hanno dimostrato che il livello di engagement è alto, ma in media più basso rispetto ad influencer più piccoli. Per un influencer con più di 10 milioni di followers, il livello di engagement è del solo 1.6%.
Macro-Influencers
Con un pubblico più piccolo rispetto ai mega influencer, dai 500.000 al milione di followers, i macro influencer potrebbero essere celebrità, personaggi della TV, atleti o opinionisti. Possono contare sulla loro reputazione per guadagnare followers sui social media, quindi avranno un costo maggiore.
Un brand potrà contare su una copertura decisamente vasta, ma su un livello di engagement minore rispetto a influencer più piccoli. I loro contenuti sono più professionali e curati, quindi tutto dipende dalle esigenze del brand.
Mid-Tier Influencers
Gli influencer mid-tier non avranno lo status di celebrità, e tuttavia risultano una categoria piuttosto azzeccata per le medie imprese. Hanno la fiducia dei loro followers e contano su un livello di engagement più alto rispetto a personaggi con più seguito.
Il loro bacino di utenza si aggira attorno ai 50.000 fino ai 500.000 followers, ed i loro contenuti risultano curati ma comunque autentici e genuini. Di solito hanno passato diverso tempo come nano e poi micro influencer, e preferiscono rimanere stabili in mid tier perché è più efficace per la loro nicchia di mercato.
Micro-Influencers
I micro influencer sono personaggi ideali per le piccole imprese: hanno un following più piccolo rispetto ai colleghi più popolari, ma presentano un livello di engagement e fiducia con il pubblico superiore.
Questo, perchè I micro influencer hanno una connessione più stretta con i loro followers, e tendono a concentrarsi su una nicchia specifica. L’82% dei consumatori è portato ad acquistare un prodotto raccomandato da un micro influencer.
Attenzione però: un micro influencer non creerà contenuti professionali ed estremamente curati, tuttavia questo potrebbe essere di beneficio per la tua autenticità. Dovrai solo capire le esigenze delle tue campagne di marketing.
Nano-Influencers
I nano influencer sono i più “piccoli” di questa lista. Hanno un bassissimo numero di followers – anche solo 1000 – ma questi risultano più coinvolti e interattivi che mai. I loro contenuti sono estremamente autentici e personalizzati per il loro pubblico.
Scopri di più sui nano influencer in questo articolo!