Il coinvolgimento di Instagram non è sempre naturale, ma ci sono molte cose che puoi fare per attirare più coinvolgimento dai tuoi follower e incoraggiarli a commentare e mettere mi piace alle tue foto. Ecco 9 suggerimenti e trucchi di Instagram per aiutarti a migliorare il tuo coinvolgimento.

1) Identifica il tuo obiettivo

Il primo passo per migliorare il tuo coinvolgimento è determinare ciò che desideri. Stai cercando di aumentare il tuo seguito? Il tuo feed ha bisogno di una revisione estetica? Vuoi che più persone interagiscano con i tuoi contenuti? Capire cosa sta guidando i tuoi sforzi li renderà più facili da valutare. 

Dopotutto, non ha senso modificare una foto se non sai perché non sembra del tutto a posto o che tipo di coinvolgimento speri di ottenere da essa. In altre parole, identifica il tuo obiettivo e scopri come ogni ritocco può aiutarti a raggiungerlo. 

Questo è un processo una tantum: man mano che gli obiettivi cambiano, così dovrebbe essere il tuo piano per raggiungerli. È anche importante ricordare che non tutti i post devono essere perfetti—è meglio lasciarli soli che modificati—ma continuare ad analizzare finché non trovi qualcosa che risuoni. 

2) Organizza concorsi

Il più delle volte, alle persone piacciono i concorsi. Sono solo un altro modo divertente per interagire con il tuo pubblico e suscitare il loro interesse per ciò che fai. 

Eseguire concorsi è relativamente facile, ma se vuoi che siano efficaci, ci sono alcune cose che devi prendere in considerazione. Ad esempio, quando crei un concorso, pensa a chi potrebbe beneficiarne maggiormente. 

È per clienti esistenti o potenziali? È orientato verso gli influencer? Vuoi che attiri gli ambasciatori del marchio? Una volta capito, crea un piccolo premio divertente per i vincitori (ad esempio buoni regalo, prodotti gratuiti o persino esperienze). 

Quindi spargi la voce sul tuo concorso attraverso i post sui social media. Concediti abbastanza tempo per preparare tutto (almeno una settimana), pubblicizzalo correttamente, scegli il tuo vincitore e assicurati che tutti ottengano ciò che hanno vinto! 

Più pianifichi, promuovi spesso e coinvolgi le persone durante tutto il processo, maggiore sarà il successo. Ci vuole lavoro ma ne vale la pena—e molto divertente! Il 47% delle piccole imprese che organizzano omaggi/concorsi afferma di aver avuto un grande impatto sulla propria strategia di marketing. Sembra promettente!

3) Non utilizzare hashtag a caso

È facile vedere gli hashtag come poco più di un modo per dire alle persone che sei al telefono alle 3 del mattino. Non perdere tempo ad aggiungere hashtag casuali e inutili solo perché tutti gli altri lo stanno facendo e non usare tre o quattro parole.

Invece, concentrati sulla scelta accurata di hashtag pertinenti ma non così specifici da non essere utilizzati da altri. Se il tuo pubblico di destinazione non utilizza già gli stessi termini, aggiungerli non ti aiuterà a trovare nuovi clienti; potrebbe anche danneggiare i tuoi sforzi facendoti sembrare irrilevante. 

Ad esempio, invece di #petsittinggoals e #backpackerchic; #gatti e #travelfashion – entrambi hanno decine di migliaia di utenti – non sono troppo specifici – mostrano un reale interesse per ciò che pubblichi – inoltre possono essere cercati da chiunque! 

Quando pubblichi, assicurati di hashtag ogni 10-20 parole, di solito solo 4-5 hashtag per post. Aiuta il tuo pubblico a trovare i propri argomenti preferiti e a seguire altre pagine simili. Inoltre, tieni d’occhio gli hashtag suggeriti da Instagram: questi si riempiranno automaticamente sotto i tag aggiuntivi. 

Quando possibile, prova a ripubblicare i vecchi contenuti con hashtag diversi, soprattutto dopo gli intervalli tra i post.

4) Considera i reels

Contenuti video brevi e facili sono un modo efficace per attirare l’attenzione delle persone sui social media. Quando hai un contenuto video coinvolgente, hai l’opportunità di distinguerti dalla concorrenza. 

Una delle cose che preferiamo dei social media è che ognuno ha il suo stile unico—ma se il tuo potesse farti notare? 

L’aggiunta di un’accattivante reel introduttivo può fare proprio questo. Assicurati di includere una sorta di invito all’azione in modo che i tuoi follower sappiano esattamente cosa devono fare dopo! 

5) Non dimenticare i tag di posizione 

Hai visto quei post con un tag di posizione che diceva qualcosa come Cancun, in Messico. Questi tag non vengono visualizzati per caso; ottenerli richiede un po’ di olio di gomito e attenzione ai dettagli. 

Prima di tutto, assicurati di taggare le posizioni pertinenti in tutte le tue foto (se applicabile). Pensa fuori dagli schemi qui; ci sono molte località rilevanti che potresti non considerare immediatamente. 

Dopo aver taggato un numero sufficiente di immagini georeferenziate, Instagram includerà automaticamente tag di posizione pertinenti per ciascuna di esse nel suo sistema di tag dei metadati (utilizzando il suggerimento automatico), il che aiuta a aumentare la ricerca tra piattaforme e all’interno dell’algoritmo del feed di notizie interno di Instagram.

6) Creare contenuti educativi e informativi

Per ottenere una maggiore interazione sui tuoi post, dovresti creare contenuti educativi e informativi. È più probabile che le persone interagiscano con il tuo post se ritengono che fornisca loro un qualche tipo di valore o li aiuti in qualche modo. 

Per farlo, devi pubblicare in modo coerente e creare contenuti con cui le persone possano relazionarsi facilmente. Puoi porre domande all’interno di un post per incoraggiare l’interazione anche dei tuoi follower. 

Assicurati di utilizzare gli hashtag anche quando pubblichi immagini o video – in particolare quelli che potrebbero attrarre un pubblico più ampio – perché poi appariranno su altri utenti’ feed, portando nuovi occhi sui tuoi contenuti. 

Inoltre, valuta la possibilità di controllare le foto di account simili – forse account gestiti da marchi più grandi che ispirano il coinvolgimento –e lasciano commenti premurosi.

7) Pubblica in orari interessanti

Quando pubblichi i tuoi contenuti sui social media, fallo a volte che riflettano ciò che è interessante per il tuo pubblico di destinazione. Queste possono essere considerate “ore d’oro” per la pubblicazione ed è una buona idea cercare quando queste devono ottenere la massima visibilità e coinvolgimento. 

Nessuno vuole svegliarsi e vedere il proprio feed social pieno di messaggi di marketing! Per metterti davanti ad altre attività sui social media, presta attenzione a quando è più probabile che i tuoi follower siano online in modo da poterli raggiungere. 

Come regola generale, evita di postare durante l’ora di cena o la mattina presto, poiché molti utenti sono impegnati nel lavoro o nella vita familiare. 

Al contrario, prendi in considerazione la possibilità di pubblicare tra mezzogiorno e l’1:00, che è il momento di coinvolgimento in prima serata, se stai cercando il numero massimo di impressioni per post.

8) Poni domande

Il modo migliore per creare un forte seguito sui social media è attraverso la comunicazione. Quando le persone si prendono del tempo della loro giornata per mettere mi piace, commentare e seguirti, è perché hanno la sensazione che tu le capisca. 

Tutto inizia con le domande. Porre domande sui tuoi follower dà loro voce e dimostra che tieni abbastanza a ciò che hanno da dire per il loro feedback e le loro opinioni. 

Inoltre, porre domande ti aiuta a chiarire cosa spera il tuo pubblico di destinazione e come vuole interagire con il tuo marchio. Vai a chiedere! Scommettiamo che rimarrai sorpreso da quanto amano rispondere. 

Ecco alcuni esempi: qual è stato il tuo regalo preferito in assoluto? Cosa possiamo migliorare nella nostra attività? Come abbini gli outfit estivi? Facci sapere in 2-3 frasi o meno. 

Allo stesso modo, non fare troppe domande di seguito. 

Ricorda, le persone vogliono avere la possibilità di essere ascoltate e apprezzate da te e si stancheranno anche di essere sempre al centro della scena se chiedi costantemente le loro opinioni. 

È possibile esagerare con le domande, soprattutto se riguardano principalmente la promozione del tuo marchio invece di mostrare interesse per ciò che i tuoi follower hanno da dire! 

Questo potrebbe essere uno dei motivi per cui alcuni utenti bloccano gli account che seguono sui social media; troppa promozione mista a non abbastanza ascolto tende a far sentire le persone usate piuttosto che coinvolte.

9) Considera l’Influencer Marketing

Il termine influencer è diventato un po’ una parola d’ordine, ma in sostanza indica qualcuno con un pubblico che potrebbe essere interessato al tuo prodotto. Cerca influencer nel tuo settore che cercano opportunità per lavorare con marchi in linea con i loro interessi o valori. 

Puoi provare a metterti in contatto con te stesso, pubblicare offerte di lavoro su siti come LinkedIn o andare direttamente a su piattaforme in cui puoi reperire direttamente influencer.

Ci sono dozzine di piattaforme là fuori focalizzate specificamente sul collegamento di marchi e star dei social media—ma non preoccuparti di essere sopraffatto dalla scelta: hanno già svolto la maggior parte del duro lavoro. 

La chiave è trovarne uno che funzioni meglio per te e che ti faccia sentire a tuo agio in ogni fase del processo di sviluppo del tuo business. Poiché la pubblicità non è sempre fattibile per tutti, prendi in considerazione il marketing dei contenuti. 

Creando materiale prezioso che il tuo mercato di riferimento vorrà leggere, guardare, ascoltare o con cui interagire (pensa a blog, ebook, podcast), stai costruendo la consapevolezza del marchio senza svuotarti le tasche. Inoltre offre un altro modo per i potenziali clienti di trovarti tramite ricerche organiche anziché posizionamenti di annunci a pagamento.

Conclusione

Non importa quale sia la tua nicchia, ci sono buone probabilità che i social media ne facciano parte. Devi assicurarti di non perdere l’opportunità di far scoprire i tuoi contenuti da più persone online. Sebbene la SEO possa essere essenziale per il posizionamento nei motori di ricerca , i social media sono un modo semplice per condividere i tuoi contenuti tra i membri del tuo pubblico. Se desideri un maggiore coinvolgimento dei follower e nuovi potenziali clienti sui social media, segui questi suggerimenti!

Cosa sono i KPI del marketing dei contenuti?

Il marketing dei contenuti non è un prodotto finito. In realtà, non finisce mai. Ciò significa che i marketer dei contenuti devono monitorare e analizzare i propri sforzi da diverse prospettive. 

È qui che entrano in gioco gli indicatori chiave di prestazione (KPI). Se desideri un quadro migliore di come funziona la tua strategia di marketing dei contenuti, il monitoraggio delle metriche è un’attività imperdibile per te e il tuo team. 

Per molte aziende che non conoscono il content marketing, una delle loro maggiori sfide è identificare cosa dovrebbero monitorare e perché dovrebbero farlo oltre alle metriche aziendali più tradizionali come le vendite o i lead generati dall’attività o campagna che ha prodotto il proprio video, white paper o ebook. 

E sfortunatamente, capire cosa conta a volte può richiedere alcuni tentativi ed errori; certamente non abbiamo capito tutti i nostri KPI immediatamente o facilmente – abbiamo dovuto imparare mentre andavamo avanti – ma riteniamo che sia valsa la pena dedicare tempo ed energie per assicurarci di definire le nostre priorità perché ora abbiamo una migliore comprensione di quanto siano efficaci (o inefficaci) i diversi tipi di campagne nel generare lead. 

Quando decidi quali metriche sono più importanti da monitorare per la tua situazione personale, ecco cinque aree di base su cui concentrarti:

1. Entrate generate da un contenuto specifico 

2. Percentuale di clic sull’annuncio e percentuale di clic 

3. Generazione di lead 

4. Tasso di conversione 

5. Tempo sul sito e frequenza di rimbalzo e coinvolgimento 

Quindi iniziamo prima con le entrate: che tipo di entrate genereranno i tuoi contenuti? Quanto convertirà? 

Prima di tutto, vogliamo ribadire che qui si parla solo di B2B; B2C ha spesso una propria serie di metriche a seconda che tu stia vendendo prodotti o servizi, ad esempio. 

Il B2B tende a concentrarsi sul denaro speso per l’acquisizione tramite pubblicità o promozione a pagamento o per l’attivazione tramite una vendita iniziale. 

Molte startup lottano con le spese eccessive durante la produzione di contenuti all’inizio del loro ciclo di vita solo per poi lottare con la spesa insufficiente dopo aver avuto successo con una landing page MVP creata durante la prima fase del ciclo di sviluppo. Un’altra metrica che compare di frequente è la percentuale di clic dell’annuncio (CTR). 

Ha senso il motivo per cui il CTR dovrebbe essere in cima a molti elenchi di KPI—dopotutto, convincere le persone a fare clic su un annuncio si traduce direttamente in clic più elevati che equivalgono a conversioni più elevate, il che significa maggiori entrate per tutti i soggetti coinvolti. 

A seconda di cosa vendi o a chi lo vendi, tuttavia, l’acquisizione di clic potrebbe non trasformarsi comunque in vendite. 

Alcuni clienti visitano i siti tramite annunci in cerca di informazioni, mentre altri arrivano subito alla ricerca di qualcosa di specifico che desiderano; questi due gruppi hanno un aspetto diverso quando si visualizzano le pagine del sito e hanno scopi diversi nell’ambito dei tuoi obiettivi generali come azienda. 

Mantenere il flusso dei tuoi contenuti è ancora prezioso in questi casi, ma per determinare in che modo contribuiscono alla crescita complessiva, ti consigliamo di approfondire le metriche di generazione di lead. 

Questi non sono necessariamente legati a uno scenario di annunci rispetto al traffico organico; se indirizzi i visitatori a una pagina del sito, dovrebbe esserci un metodo per acquisire le loro informazioni di contatto in cambio di contenuti di valore che si riferiscono a ciò che sono venuti a cercare. Potresti anche voler monitorare i tassi di conversione tra altre cose. 

Ora che comprendiamo meglio le metriche, passiamo a come le utilizziamo all’interno della nostra pratica di marketing dei contenuti. 

KPI dei marketing dei contenuti

Scomponiamo i nostri KPI in tre categorie: 

Qualità: la qualità è un’indicazione di quanto sia prezioso un contenuto per gli utenti; è simile alla gestione della reputazione in quanto i contenuti prodotti con una qualità superiore avranno maggiori probabilità di essere condivisi, twittati o piaciuti.

Quantità: la quantità esamina quanto valore viene creato in termini di volume—tracciamo il conteggio medio delle parole su tutti i pezzi scritti in un mese, ad esempio.

Visibilità: monitoriamo anche la visibilità che misura per quanto tempo un utente rimane su una pagina prima di lasciare il nostro sito o abbandonare il nostro modulo di iscrizione alla newsletter. 

Questo è importante per alcuni motivi: vuoi che i tuoi potenziali clienti leggano ciò che scrivi, ma anche per il bene di Google—più alte sono le tue visualizzazioni per sessione, più ti classificherai. 

Dovresti anche prestare attenzione alla frequenza di rimbalzo, che è un altro modo per misurare il coinvolgimento. Se ritieni che il tuo pubblico salti rapidamente da una pagina all’altra, potrebbe essere il momento di prendere in considerazione la creazione di contenuti più solidi che approfondiscano argomenti pertinenti alle loro esigenze. 

Infine, una volta che avrai imparato a monitorare i KPI e le metriche rilevanti internamente con gli strumenti disponibili tramite il tuo CMS o uno strumento analitico, puoi iniziare a quantificare il tuo investimento nel marketing dei contenuti. 

Ecco alcuni rapporti che potrebbero rivelarsi utili per il futuro: 

Costi del marketing dei contenuti rispetto ai lead prodotti Costi del marketing dei contenuti rispetto ai nuovi clienti.

E infine, se sei interessato a capire quanto un singolo contenuto contribuisce ai profitti della tua attività. 

Ecco alcune domande da porsi: qual è stata la nostra spesa di marketing durante quel periodo? Potrebbe essere gestita come un rapporto o utilizzando cifre in dollari effettive: dovresti essere in grado di estrarle da un foglio di lavoro delle spese.

Quali sono state le nostre spese di marketing totali? Questa è una domanda a cui puoi rispondere facilmente sommando sia i costi che i risultati per qualsiasi campagna eseguita durante quel periodo di tempo.

Quali sono le metriche di marketing dei contenuti più comunemente utilizzate?

C’è una grande differenza tra ciò che devi misurare e ciò che effettivamente monitori. Queste sono alcune delle metriche più comuni che puoi monitorare nelle tue attività di marketing dei contenuti. 

Ci sono molti parametri diversi per misurare il successo del marketing dei contenuti, ma questi sono alcuni dei più comuni. Se siano qualcosa che i professionisti del marketing dovrebbero davvero monitorare è un’altra domanda. 

Tuttavia, vale comunque la pena esaminarli poiché ogni canale avrà modi diversi per determinare il successo in base ai propri obiettivi aziendali unici.

Misurare il coinvolgimento

La cosa più importante nel marketing dei contenuti è convincere le persone a leggere i tuoi post. Non puoi vendere qualcosa se nessuno sa che lo hai in vendita e non puoi interessare i potenziali clienti se non sanno cosa fai. 

Misurando quante persone leggono i tuoi blog, scoprirai rapidamente che tipo di contenuto è interessante e otterrai informazioni preziose sugli interessi del tuo pubblico. Questo ti aiuterà a prendere decisioni più informate su dove spendere tempo e denaro durante la creazione di contenuti futuri. 

Ad esempio, se il coinvolgimento dei clienti su un determinato argomento inizia ad aumentare dopo aver pubblicato un post sull’argomento, è molto probabile che la tua community sia ancora più interessata una volta creato un ebook completo o un’infografica interattiva intorno a quell’argomento.

In questo modo, quando i potenziali acquirenti si imbattono in una risorsa come quella sul tuo sito, hanno già un’idea del motivo per cui sarebbe utile per loro. 

Inoltre, tieni d’occhio quali tipi di contributori ospiti vengono condivisi dai lettori; un altro buon indicatore della presenza o meno di entusiasmo per determinati argomenti all’interno del tuo spazio di mercato. 

La varietà delle voci dei contributori può indicare l’entusiasmo per tendenze o pratiche particolari; chiaramente, c’è almeno qualcuno che pensa che X sia davvero fantastico.

Misurare la copertura

Con i social media, puoi raggiungere più persone che mai con il tuo messaggio. Ma quante di queste persone lo stanno effettivamente ascoltando? Poiché vedono i tuoi contenuti non significa che lo vedano effettivamente. 

Se desideri tassi di coinvolgimento migliori su Facebook e Twitter, puoi utilizzare il loro strumento di analisi integrato per monitorare. Per capire in che modo il tuo pubblico sta consumando i tuoi contenuti, avrai bisogno di numeri che descrivano in dettaglio quanti fan hanno visto ciascun contenuto e da dove proviene la maggior parte del traffico. 

È anche importante sapere cosa ha funzionato—e cosa no—in modo da poter modificare i messaggi di conseguenza nelle campagne future. 

Metriche come la percentuale di clic (CTR) e il tasso di conversione ti aiutano a capire quali pezzi erano popolari e perché, in modo da poter concentrare nuovamente i tuoi sforzi in futuro. 

Il fatto è: mentre tutti parliamo di coinvolgimento, dovremmo davvero concentrarci sul fatto di aver veramente raggiunto il nostro pubblico.

Misurare il ROI

Il primo passo per misurare il ROI è impostare correttamente le tue analisi. Misura le conversioni sulle tue pagine di destinazione e monitorale nel tempo. 

Guarda sia le conversioni totali che i tassi di conversione per diversi inviti all’azione; se vedi un invito all’azione (CTA) convertire meno di un altro, potrebbe essere necessario testare nuovi design o messaggi per quell’invito all’azione. 

Per misurare davvero il successo del marketing dei contenuti, inizia a segmentare il tuo traffico in base al comportamento e da quanto tempo i visitatori interagiscono con il tuo sito—si iscrivono, scaricano un ebook, guardano un video? 

In questo modo puoi impostare aspettative realistiche in base alla quantità di traffico proveniente da ciascuna fonte di generazione di lead. 

Assicurati che tutti tengano traccia di ciò che conta: è possibile che tutti nella tua organizzazione non stiano utilizzando correttamente l’analisi per monitorare il proprio lavoro. Assicurati che nessuno stia saltando numeri importanti tenendo d’occhio quali KPI vengono monitorati, quindi assicurati che tali metriche vengano incorporate nei rapporti mensili. 

Potresti anche voler scrivere le responsabilità di ogni persona in merito al marketing online in modo che non ci siano domande su chi possiede cosa—e come tutto combacia. 

Ad esempio, gli specialisti dei social media dovrebbero inviare riepiloghi settimanali sui loro account specifici i progressi verso i professionisti del marketing digitale, che compilano tutto in un unico posto per i manager che presentano report mensili alle riunioni degli stakeholder.

Conclusione

In sostanza, il content marketing consiste nel creare e condividere contenuti di valore con il tuo pubblico per aiutarti a vendere il tuo prodotto o servizio. Ma se vuoi assicurarti che i tuoi sforzi vengano ripagati, avrai bisogno di un modo per monitorare i progressi. 

Ricorda: queste informazioni dovrebbero essere utilizzate come guida piuttosto che come una formula dura e veloce per il successo. Il modo migliore per garantire risultati solidi è ascoltare sempre ciò che i tuoi clienti hanno da dire sulla loro esperienza con te e soddisfare le loro esigenze frontalmente. 

Ciò garantirà tassi di conversione più elevati su tutta la linea—il che significa campagne di maggior successo!

Come creare una strategia di contenuto?

Per creare una strategia di contenuti efficace, è necessario considerare quali sono i tuoi obiettivi. Devi determinare quali obiettivi vorresti che la tua strategia per i contenuti raggiungesse e come li misurerai. 

Dovrebbe esserci una chiara correlazione tra obiettivi e metriche. Inoltre, dovresti definire quali argomenti saranno trattati nella tua strategia per i contenuti in modo che le persone abbiano un’idea di cosa potrebbero aspettarsi da esso. 

Questo può includere informazioni sul motivo per cui dovrebbero acquistare da te, tutorial su come utilizzare i tuoi prodotti in modo efficace o casi di studio che dimostrano i successi passati dei clienti che hanno acquistato da te.

Che aspetto ha un buon post?

Hai un inizio, una parte centrale e una fine. 

1. Inizi con un aneddoto o una metafora che attira l’attenzione e attira i lettori (come definisci il tuo problema). 

2. Utilizza almeno un grafico o un altro ausilio visivo per suddividere il testo e renderlo più interessante/veloce da leggere. 

3. Includi ricerche originali (non limitarti a creare link). 

4. Contiene alcuni inviti all’azione, come chiedere ai lettori di iscriversi a un elenco di e-mail o scaricare qualcosa, ecc.

Quando cerchiamo di determinare cosa rende un post buono, una cosa che consideriamo è la popolarità. Questo tipo di back-scratching—la pratica di dare visibilità a siti che hanno linkato a te—è considerata una cattiva educazione nei circoli di ottimizzazione della ricerca.

Si chiama collegamento reciproco e può far bandire del tutto il tuo sito da Google se lo ritengono troppo ovvio. 

Nel migliore dei casi, tuttavia, il collegamento può aiutare a rendere il tuo pubblico più intelligente esponendolo a nuove fonti di informazioni.

Vantaggi di una strategia di contenuto per l’e-commerce

Ci sono molti vantaggi nell’avviare una strategia di contenuti per la tua azienda di eCommerce, ma non sono facili. Per raccogliere davvero i frutti che derivano dalla gestione strategica dei tuoi contenuti, devi assicurarti di coprire tutte le tue basi, comprese le seguenti.

Mira a post più lunghi anziché a quelli brevi

I post più lunghi spesso hanno un rendimento migliore di quelli più brevi sul tuo sito, motivo per cui la maggior parte dei blogger si attiene al conteggio medio delle parole durante la scrittura. Secondo una ricerca, i post più lunghi ottengono più condivisioni social e generano più lead email rispetto a quelli più brevi. 

Non esiste una regola ferrea sulla durata di ogni post, ma se vuoi che visitatori e clienti tornino di più, avrai bisogno tra le 1.000 e le 1.500 parole: questo è spazio sufficiente per iniziare con profondità e dettagli, ma non così tanto da perdere tempo con contenuti eccessivi. 

Una volta che inizi a scrivere un articolo di quella lunghezza, potresti trovarti con molte altre idee correlate: consideralo come fonte di ispirazione!

Utilizza il posizionamento strategico dei collegamenti

I negozi online spesso sottoutilizzano i propri URL. Utilizza gli URL delle pagine dei prodotti come punto di partenza e, una volta impostati, crea un foglio di lavoro con tutti gli URL delle pagine dei prodotti in una colonna e ciascuna categoria aggiuntiva (ad es. accessori) in una colonna separata. 

Quindi prendi le tue prime tre o quattro parole chiave correlate a quel particolare tipo di prodotto (ad es. cappelli da donna) e includi quei termini in quelle colonne. Quando un ricercatore interessato fa clic su uno di questi link, questi verranno inviati direttamente a una pagina pertinente del tuo sito, il che ridurrà sia il tempo che l’attrito coinvolti in una determinata ricerca, migliorando al contempo l’esperienza utente complessiva.

Dopo aver eseguito questa operazione per ogni collegamento sul tuo sito, vale anche la pena guardare le pagine più vecchie in cui gli utenti potrebbero fare clic accidentalmente durante le sessioni; questi sono ottimi posti per inserire parole chiave pertinenti in modo che gli utenti che non intendevano fare clic lì possano comunque trovare ciò di cui hanno bisogno. 

Poiché le informazioni vengono conservate dai motori di ricerca, nel tempo arriveranno più nuovi clienti tramite ricerche di parole chiave a coda più lunga rispetto a prima.

Enfatizza gli elementi visivi sul testo

Le statistiche mostrano che i contenuti visivi (immagini, video e grafici) attirano meglio l’attenzione rispetto ai contenuti testuali. Dovresti enfatizzare gli elementi visivi nella tua strategia per i contenuti; non fare affidamento solo sul testo. 

Tutti i tuoi elementi dovrebbero avere foto o illustrazioni e, se hai bisogno di includere del testo, assicurati che sia di facile lettura con una formattazione coerente e un’ampia spaziatura tra le righe. I media visivi sono anche più memorabili della semplice vecchia prosa. 

Detto questo, i contenuti visivi non dovrebbero essere il tuo unico tipo di contenuto! Anche se è più probabile che le persone condividano le immagini rispetto alle parole, le persone vogliono comunque scrivere quando visitano un sito web; le immagini non sono un sostituto adeguato per spiegazioni o descrizioni approfondite.

Non usare nemmeno troppe immagini; la ricerca mostra che tre è l’ideale.

Ancora meno e potrebbero confondere gli utenti che non si rendono conto che hai più foto da qualche altra parte sul tuo sito, mentre altre potrebbero sopraffarli o distrarli da informazioni importanti.

Due stanno benissimo insieme ai pulsanti di condivisione social!

In questo modo, i nuovi clienti possono seguire facilmente tutti i tuoi post.

Ospita una serie di domande e risposte per i clienti sui social media

È divertente ed è facile. Basta porre domande relative alla tua attività, creare video che rispondano a tali domande e utilizzarli come foraggio per idee di contenuti futuri. Ad esempio, supponi di avere un e-shop di abbigliamento. 

Quali sono alcune delle tue domande più frequenti? 

Potresti creare video su: quanto costa qualcosa, quale taglia è giusta per me e perché i vestiti hanno un aspetto diverso online rispetto a quelli di persona? 

Video come questi possono quindi essere utilizzati come ispirazione per contenuti futuri come guide per gli acquirenti, recensioni di prodotti o rapporti sulle tendenze.

La chiave qui è rispondere alle preoccupazioni del mondo reale dei tuoi clienti, non solo alle cose di cui la tua azienda vuole parlare!

Costruisci comunità efficaci attorno ai gruppi di Facebook

Esistono due modi principali per utilizzare i gruppi di Facebook come un’efficace community di clienti. Uno è semplicemente avere un elenco di iscrizioni e-mail e utilizzare il tuo gruppo Facebook come un altro canale per fornire quegli aggiornamenti. 

Un’altra è la community interamente esclusiva su Facebook in cui le persone sono iscritte solo alla tua pagina; non li invierai spam con altre cose, quindi c’è meno distrazione dall’essere coinvolti nella tua community. 

Puoi anche utilizzare gli eventi in tandem con i gruppi invitando persone all’interno del tuo gruppo e facendo cose insieme, come organizzare lezioni di cucina o yoga nel tuo negozio o studio. 

Questo aiuta a costruire una connessione emotiva tra te e gli utenti – vedono che non sei solo qualcuno che cerca di vendere loro cose, ma qualcuno a cui importa sinceramente di aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

I gruppi consentono agli utenti di connettersi con persone che la pensano allo stesso modo e consentono alle aziende un maggiore controllo sulle loro interazioni. Se i tuoi clienti fanno domande su Facebook, crea un gruppo in modo che le persone abbiano un posto dove andare per ottenere facilmente risposte da altri clienti. 

Oppure, se c’è qualcosa che le persone desiderano e che al momento non stanno ricevendo su Facebook (come i coupon per soli membri), prendi in considerazione la creazione di un gruppo come estensione della tua pagina principale. 

Dopotutto, se offri un invito, probabilmente altri seguiranno l’esempio!

Abbraccia i contenuti generati dagli utenti attraverso i concorsi

I concorsi forniscono un altro modo per incoraggiare i clienti a diventare contributori di contenuti—e tutto inizia con il sapere che tipo di post vuoi che entrino nei tuoi account sui social media. 

È il caso d’uso? Immagini? Uno snippet di come i clienti utilizzano solitamente il tuo prodotto? 

Una volta che sai che tipo di contenuto vuoi ricevere, allora disporrai di una struttura per organizzare concorsi in linea con quell’obiettivo—e rendere i clienti entusiasti di poter condividere le loro storie e competenza attraverso i social media.

Concentrati sulla struttura e sul flusso durante la creazione di grafica per social media

Non è necessario assumere qualcuno per creare grafiche personalizzate per ogni post che crei (sebbene se desideri qualcosa di più sostanzioso di foto, didascalie, hashtag e link, vale la pena prendere in considerazione l’assunzione di un designer).

Ma oggi sono disponibili strumenti semplici che consentono a chiunque di farlo facilmente; tutto ciò di cui hai bisogno è un senso di base del design (o anche nessuna vera formazione sul design), fiducia che l’identità della tua azienda sia allineata con l’estetica che preferisci (per garantire che la tua azienda abbia un bell’aspetto) e coerenza attraverso i tuoi canali di social media. 

Aumenta il coinvolgimento su Twitter essendo attivo negli hashtag correlati

Con quasi 400 milioni di utenti attivi, Twitter può essere un ottimo modo per far conoscere il tuo marchio davanti a centinaia o migliaia di persone. 

Tuttavia, potresti non utilizzarlo correttamente se non hai utilizzato hashtag correlati. La piattaforma ti consente di includere fino a 3 hashtag per tweet (diversi dal tuo nome utente) e mentre la maggior parte dei gestori di social media probabilmente sa quanto sia importante usarli tutti—di tanto in tanto—lo fanno sai perché? 

Sono consapevoli che l’utilizzo di hashtag simili può avere un impatto sui numeri di coinvolgimento? Un recente studio di TrackMaven ha rilevato che i post con 2-3 hashtag correlati hanno avuto il 12% di coinvolgimento in più rispetto a quelli senza.

Considera le PR digitali

Creare i tuoi comunicati stampa e presentarli direttamente ai giornalisti potrebbe sembrare un modo semplice per far conoscere la tua storia alla gente. Ma a meno che tu non abbia esperienza di lavoro con le testate giornalistiche online, può essere impegnativo . 

Le PR digitali ti forniscono servizi e indicazioni su come creare al meglio contenuti che attirino l’attenzione di chiunque sia importante— e strategie su dove e come metterli di fronte a loro. 

Come altri tipi di PR, le PR digitali possono aiutare a differenziare il tuo marchio dalla concorrenza e assicurarsi che i potenziali clienti non vedano la tua versione delle cattive notizie.

Sii coerente sui social media

I social media sono fantastici in quanto consentono a marchi e aziende di entrare in contatto con il proprio pubblico. Sfortunatamente, consente anche alle aziende di entrare in contatto con clienti che non li vogliono in giro. 

Se stai cercando di costruire una solida immagine del marchio sui social media, vorrai che i tuoi post—e il tono—rimangano coerenti su tutte le piattaforme. Non hai bisogno di 500 post al giorno; solo 4-5 di alta qualità faranno miracoli. 

Le persone che seguono la tua azienda su Twitter non saranno contente se vedono i tuoi post su Instagram e Facebook è completamente diverso da quello che si aspettano da te lì. 

Alla gente piace la coerenza; prova a dargliela!

Conclusione

Senza un’efficace strategia per i contenuti, le aziende possono perdere preziose entrate potenziali. Per evitare che ciò accada, è importante stabilire in anticipo obiettivi e metriche. A tal fine, considera le aree in cui desideri far crescere i tuoi contenuti e come misurerai il successo nel tempo. 

Assicurati che ci sia un accordo tra tutte le parti coinvolte su quali siano esattamente questi obiettivi. Infine, assicurati che tutto ciò che pubblichi sia altamente pertinente; assicurati che ogni post abbia qualcosa di unico e prezioso.

Se eseguiti correttamente, questi fattori aiuteranno la tua azienda ad avere più successo nel suo insieme e contribuiranno notevolmente alle vendite future.

Cos’è il PPC?

La pubblicità PPC (Pay-Per-Click) è una piattaforma pubblicitaria che ti consente di promuovere la tua attività tramite i risultati di ricerca online. Invece di pubblicare annunci su riviste o giornali, ad esempio, puoi pagare per visualizzare annunci pertinenti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca e in altri siti Web quando le persone digitano parole chiave correlate a ciò che offri. 

Poiché gli annunci PPC sono in genere più visibili dei tradizionali tipi di annunci pubblicitari, attirano molta attenzione e attirano più traffico da potenziali clienti rispetto alle loro controparti tradizionali. In effetti, alcuni inserzionisti PPC spendono centinaia o addirittura migliaia di dollari per ogni clic sul loro annuncio! 

Il prezzo di questi clic mirati dipende dalla competitività del settore in cui ti trovi e dalla domanda di clic su determinate parole chiave. 

Ecco dove entra in gioco l’ottimizzazione: Con il marketing PPC, non miri solo a creare annunci; piuttosto, vuoi anche testarli e modificarli regolarmente in modo che funzionino meglio nel tempo.

In che modo le campagne pubblicitarie a pagamento possono aiutare la tua attività?

Gli annunci pay-per-click (PPC) sono uno dei modi, se non I modi, più efficaci per ottenere lead. 

È tramite PPC che puoi ottenere clienti pronti e disposti ad acquistare. La chiave sta nel modo in cui imposti la tua campagna e con quale offerta la presenti. 

In questo post, ti insegnerò tutto ciò che devi sapere sull’ottimizzazione di una campagna PPC. 

Hai deciso di sfruttare la pubblicità di Facebook: congratulazioni! Che si tratti di social media o Google AdWords, è importante entrare in qualsiasi tipo di pubblicità online con una parvenza di strategia. 

Alcune persone pensano che il PPC dovrebbe basarsi esclusivamente su sensazioni viscerali o su un’ipotesi plausibile. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità; Ci sono molti fattori coinvolti nell’impostazione e nella gestione di campagne PPC di successo, ma se lo fai nel modo giusto, ripaga alla grande.  

Obiettivi di targeting del pubblico per una corretta ottimizzazione delle campagne a pagamento

Non esiste necessariamente un tipo di offerta che funzioni meglio per tutti i segmenti di pubblico, quindi è meglio iniziare sempre calcolando i tuoi obiettivi generali per la campagna. 

Una volta stabiliti gli obiettivi, è il momento di capire esattamente chi è il tuo pubblico di destinazione in modo da raggiungere efficacemente quegli individui quando lanciano i loro set di inserzioni. 

Questo include domande come chi costituisce la base di clienti ideale? 

In quale fascia demografica rientrano i tuoi clienti? 

Quali dispositivi stanno utilizzando? 

Alcuni utenti preferiscono le app desktop rispetto a quelle mobili? 

Capire tutte queste variabili può aiutarti a capire a chi vuoi rivolgerti attraverso gli sforzi di marketing PPC.

Come iniziare a ottimizzare le tue campagne?

Il primo passo per ottimizzare una campagna è determinarne lo scopo. 

Ad esempio, se stai pubblicando una campagna display per un negozio online, ci sono tre principali KPI che vorresti monitorare:

Percentuale di clic (CTR), costo per acquisizione (CPA) e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). 

Inizia creando un foglio di calcolo di obiettivi e KPI con cui misurare le prestazioni. Quindi inizia a testare diverse creatività, righe di testo e pagine di destinazione tenendo presenti questi obiettivi.

Identifica obiettivi e KPI

I KPI, o indicatori chiave di prestazione, sono indicatori di successo che speri di ottenere con un determinato progetto. Assicurati di sapere quali metriche ti aiuteranno a misurare il successo. 

Non ha senso ottimizzare una campagna AdWords per ottenere più clic se la maggior parte di questi clic porta a utenti che non sono interessati ad acquistare ciò che vendi dal tuo sito. 

Prima di iniziare qualsiasi tipo di ottimizzazione della ricerca a pagamento, assicurati che il tuo obiettivo sia chiaro e realistico. Tieni un elenco a portata di mano in modo che quando emergono domande (e lo faranno), puoi ricontrollare e assicurarti che tutto sia a posto. 

Quando si tratta di gestione PPC, ogni piccola parte aiuta!

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Scopri quali dati demografici sono più propensi ad acquistare ciò che offri. 

Ad esempio, se vendi un corso di formazione online su come parlare spagnolo, la maggior parte del tuo traffico dovrebbe provenire da coloro che imparano lo spagnolo come seconda lingua (L2). 

Se la maggior parte dei visitatori del tuo sito web sono nativi americani che non stanno imparando lo spagnolo, allora avrebbe senso destinare meno budget per raggiungere le persone in quel gruppo demografico. 

Può sembrare controintuitivo spendere soldi in gruppi di targeting in cui sembra che non sarebbero interessati a ciò che hai da offrire, ma ricorda: Google Ads è intelligente quanto lo è il loro targeting.

L’utilizzo di segmenti di pubblico simili avanzati può anche aiutare a migliorare il rendimento se la tua pagina non genera molta copertura organica o conversioni.

Impostazione di un budget

Uno dei passaggi più importanti nell’ottimizzazione di una campagna è l’impostazione di un budget. Puoi controllare molti aspetti della tua campagna pay-per-click, ma non puoi controllare i costi. 

Prima di iniziare a pubblicare annunci, assicurati di sapere quanti soldi sei disposto a spendere e di impostare un limite giornaliero per ciascuna campagna. Come per qualsiasi strategia di marketing, è importante porre un limite alla spesa in modo che una spesa eccessiva non rovini tutto. 

Ad esempio, Google consiglia di impostare limiti di budget giornaliero per gli annunci CPC perché spendere troppo in un giorno non aiuta i giorni futuri. Tieni presente quanto budget hai a disposizione in un determinato periodo di tempo. 

Conoscere questi limiti è importante perché sapere quanti soldi devi spendere ti consente di allocare fondi sufficienti per conversioni di qualità senza bruciare denaro troppo rapidamente non tenendo conto di lead che potrebbero costare più di altri.

Detto questo, in genere consiglio di impostare inizialmente un budget giornaliero ridotto e poi di aumentarlo dopo un po’, purché i tassi di conversione siano elevati. In definitiva, tutto dipende dal tipo di budget che hai stanziato per PPC o se c’è del budget!

Crea una pagina di destinazione

Quando crei una pagina di destinazione, dovresti prima definire cosa stai cercando di offrire. 

Offri un ebook? Un software? Qualche tipo di corso di formazione video? Cosa possono aspettarsi le persone quando fanno clic sul tuo link e arrivano alla tua pagina di destinazione? 

Prenditi un po’ di tempo per pensare a cosa stai effettivamente vendendo. Questo non solo ti aiuterà a creare un’offerta interessante per i visitatori, ma influirà anche sull’efficacia con cui gli annunci a pagamento li indirizzano. 

Ad esempio, se stai promuovendo un ebook scaricabile che aiuta a risolvere un problema comune affrontato da molte persone, i visitatori potrebbero essere più inclini a convertirsi dopo aver letto solo una o due righe di testo rispetto a se stessi promuovendo l’accesso a un corso di formazione online che potrebbe potenzialmente insegnare a chiunque abbia abbastanza pazienza come risolvere problemi simili nella propria attività o professione. 

Ciò non significa che un approccio sia migliore di un altro, ma piuttosto evidenzia quanto sia importante sapere esattamente cosa stai promuovendo prima di impostare iniziative pubblicitarie a pagamento.

L’obiettivo di una pagina di destinazione è convertire un potenziale cliente in un cliente reale. Perché? 

Beh, per cominciare, aiuta a massimizzare il tuo tasso di conversione; quando disponi di una campagna che genera conversioni del 20% o meno, puoi migliorare il rendimento solo mediante l’ottimizzazione. 

In secondo luogo, è una prova positiva che le persone vogliono davvero ciò che stai offrendo loro; se non disponi di dati che mostrano così tanto (come invii di moduli o vendite), gli scettici possono chiedersi se c’è davvero una richiesta per ciò che stai offrendo, anche se non hanno letto una parola a riguardo . 

Nel peggiore dei casi, gli scettici presumono che non ci sia interesse per qualunque cosa tu stia vendendo e respingono del tutto il tuo prodotto a causa delle loro ipotesi errate.

Analizza i tuoi dati

Una volta eseguita una campagna, devi analizzarne il rendimento e confrontarlo con i tuoi obiettivi. Desideri misurare elementi come il costo per acquisizione (CPA), il costo per clic (CPC) e costo per visualizzazione (CPV). 

Questo ti aiuterà a determinare se dovresti modificare alcuni elementi della tua prossima campagna o anche se hai bisogno di più dati prima di decidere quali elementi devono essere modificati. Ancora una volta, Google Analytics è un ottimo strumento per monitorare questi tipi di KPI. 

Con GA è facile confrontare diversi canali di marketing in base alle metriche più importanti per i tuoi obiettivi di business.

Inoltre, Google Analytics dispone di canalizzazioni di conversione integrate che puoi utilizzare per capire se aspetti specifici della tua offerta o del tuo targeting stanno aumentando le conversioni in tutte le fasi di interesse. 

Ecco una semplice configurazione della canalizzazione: 

ricevere traffico -> convertire quei visitatori in visitatori del sito -> convertire i visitatori del sito in invii di lead -> convertire quei lead in clienti. 

Una volta raccolti dati sufficienti e analizzato ciò che sta accadendo nella tua attività, puoi intraprendere azioni concrete per migliorare i tuoi sforzi di marketing.

In definitiva, ciò che conta è se hai raggiunto i tuoi obiettivi generali—aumento delle entrate/lead/clienti—e lo sviluppo di un buon processo per ottimizzare i tuoi annunci può garantire che raggiungano questi obiettivi ogni volta che vengono lanciati.

Conclusione

Prima di iniziare l’ottimizzazione, è importante capire che tipo di offerta stai promuovendo. Sapere esattamente cosa stai promuovendo ti aiuterà a indirizzare i tuoi sforzi durante l’ottimizzazione, in quanto ti darà un’idea chiara di cosa deve essere testato e quando. 

L’obiettivo della campagna, la selezione del pubblico e la strategia di offerta devono corrispondere tra loro; se non lo fanno, allora potrebbe essere il momento di cambiare.

Impostare obiettivi tenendo a mente queste cose contribuirà a garantire che l’ottimizzazione non solo abbia successo, ma anche un’esperienza piacevole. Sebbene i test a volte possano comportare la disapprovazione degli annunci o pause che influiscono negativamente sui tuoi KPI, è fondamentale per il successo nelle campagne pubblicitarie a pagamento.